Mens, cultuur en specialisatie zijn cruciaal voor groei in het IT-kanaal

Støre belichtte de cruciale rol van distributie als de lijm die het gehele ecosysteem bij elkaar houdt. Volgens Hege Støre fungeert de distributieschakel als de onmisbare factor die diverse elementen van het IT-kanaal verenigt:

Vereniging van het ecosysteem: Distributie brengt niet alleen producten, maar ook partners, diensten en het bredere ecosysteem samen, waardoor een geïntegreerde waardeketen ontstaat.

Meer dan producten: De topvrouw van Advania benadrukte dat succes verder reikt dan louter logistiek. Het gaat om mensen en cultuur als centrale elementen voor effectieve integratie en bedrijfsgroei. Zonder een sterke, gemeenschappelijke cultuur en betrokken personeel is het moeilijk om duurzaam te schalen en te innoveren.

Specialisatie als voorwaarde om te overtreffen

In een steeds complexer wordende markt, waarin de verwachtingen van zowel vendoren als klanten stijgen, is algemene kennis niet meer toereikend.

Noodzaak tot specialisatie 

Støre concludeerde dat specialisatie essentieel is om te floreren. Partners die zich concentreren op nichegebieden en daarin diepgaande expertise ontwikkelen, zullen het meest succesvol zijn in het voldoen aan de verhoogde eisen van de hedendaagse klant.

Haar inzichten benadrukken een trend die op het hele Canalys Forum zichtbaar was: het IT-kanaal is op weg naar een volwassen model waarin diepgaande expertise en strategische integratie de traditionele focus op volume en transacties vervangen.

Het panel werd voortgezet met Jesper Trolle, die verder inging op de manier waarop specialisatie groei aandrijft.