Dell daagt partners uit met ‘Elevate Your Game’: hoofdprijs Montenegro

Isabel Moll-Kranenburg, CEO van Dell Technologies BeNeLux, kondigde de lancering op LinkedIn aan. Het initiatief is een directe opvolger van eerdere succesvolle campagnes zoals ‘Go Beyond’ en ‘Race To Refresh’, maar de opzet is dit jaar aanzienlijk uitgebreid. Voor het eerst kunnen ook de grootste ‘Platinum’-partners deelnemen aan de competitie, naast de vertrouwde Authorized- en Gold-partners.

Focus op kennis en storage

De kern van de campagne draait om drie pijlers: Learn, Sell en Succeed. Dell legt dit jaar extra nadruk op educatie; partners worden aangemoedigd om online quizzen te maken en diep in de productportfolio te duiken. Naast de bekende client-systemen (laptops en pc's) en servers, zijn dit jaar ook geselecteerde storage-producten aan de mix toegevoegd.

"We hebben iets gebouwd dat onze partners echt helpt om meer te leren, meer te verkopen en meer succes te boeken," aldus Moll-Kranenburg. "Het doel is simpel: de kennis van onze portfolio verdiepen en de omzet via distributie versnellen."

Data-gedreven competitie

Deelnemende partners krijgen individuele verkooptargets toegewezen. De competitie draait niet alleen om het behalen van deze doelen, maar vooral om wie deze targets het meest weet te overtreffen. Deze opzet moet een eerlijk speelveld creëren voor zowel kleinere regionale spelers als de grotere landelijke partners.

De uiteindelijke winnaars worden uitgenodigd voor een meerdaags partner-event in Montenegro, waar de focus zal liggen op netwerken, strategische sessies en het vieren van het gezamenlijke succes.

Strategische rol voor distributeurs

De campagne is ontwikkeld in nauwe samenwerking met geautoriseerde distributeurs en vendoren. Door de verkoop via het distributiekanaal centraal te stellen, wil Dell de logistieke slagkracht en beschikbaarheid van producten in de regio optimaliseren. Voor partners in de Benelux biedt dit een kans om hun relatie met zowel Dell als de distributeurs te versterken in een markt die steeds meer vraagt om specialistische kennis van hybride werken en moderne datacenter-architecturen.