Dankzij groeiend platform Elements is AvePoint populair bij MSP’s

“We willen partners begeleiden van bedrijven die uurtje-factuurtje werken naar strategische businesspartners”, begon Jorn Wittendorp (hoofdfoto), CTO MSP Business, zijn keynote-presentatie. AvePoint wil samen met partners relevant zijn rondom de belangrijke onderwerpen van vandaag de dag. “Meer dan ooit is er een vraag naar het beschermen en op een juiste manier beschikbaar stellen van informatie”, zei Tamim Karimi, VP Sales en hoofd van de MSP business in EMEA, vanaf het podium. “Wij kunnen daar samen met onze partners een belangrijke rol in spelen.”

Breed platform

Tijdens één van de pauzes nam Wittendorp de tijd voor een gesprek. Hij is uiteraard blij met de groei van AvePoint. “Het gaat inderdaad heel hard en dat is gaaf om te zien.” Dat succes is voor een groot deel te danken aan het partnerkanaal. In de partnerstrategie van AvePoint speelt Elements een grote rol. Dat is een platform voor MSP’s, dat ook gebruikt kan worden door de eindklant. Het biedt een breed scala aan functionaliteiten, onder meer op het gebied van back-up management, tenant management, risk management, user management en license management.

MSP’s geven aan dat het gebruik van Elements ze meer dan vijftig procent efficiëntiewinst op de servicedesk oplevert, zo vertelde Wittendorp op het podium. De mogelijkheden die Elements biedt, kwamen in een stroomversnelling na de overname van Ydentic, een in Zwolle gevestigde SaaS-leverancier met een specialisme in gecentraliseerd multi-tenant beheer voor MSP’s. Wittendorp was de oprichter van dat bedrijf. Het bleek een perfecte aanvulling op de expertise in data-management en data-governance die AvePoint al in huis had.

Wittendorp: “Na de overname van Ydentic konden we alles wat AvePoint al deed uitbreiden met onder meer identity en user management. Die combinatie zorgt ervoor dat er nu een heel mooi en breed platform staat waarmee MSP’s hun dagelijkse operatie kunnen stroomlijnen. Je hoeft met minder partijen samen te werken. Vorig jaar was het jaar van bouwen. Nu is het platform echt klaar voor partners om op te landen.”

De kracht van Elements zit in de breedte, zo geeft hij aan. “Denk aan een nieuwe medewerker die in een organisatie komt. Die heeft een account nodig, net als een device en toegang tot bijvoorbeeld Sharepoint, Teams en andere applicaties. Maar je moet ook nadenken over de vraag tot welke data de nieuwe medewerker toegang heeft en hoe je de data die hij of zij zelf maakt veilig stelt. Die hele stack kunnen we nu leveren. Daarin zijn we behoorlijk uniek.”

Nieuwe functionaliteiten

Hoewel Elements nu een breed en volwaardig platform is, is het nooit ‘af’. In april komen er meerdere nieuwe functionaliteiten bij, zoals Azure security management, extra mogelijkheden voor inzichten en rapportages en integraties met HRM-software. Wittendorp: “Er staan heel veel dingen op onze agenda. We moeten prioriteiten stellen als het gaat om wat we nu al doen en wat er later komt. Dat laatste is soms jammer, want je wilt niemand teleurstellen, maar de capaciteit van ons development-team is natuurlijk niet onbeperkt.”

Hij benadrukt hoe blij hij is met de samenwerking met dat development-team en met andere collega’s. “We hebben een duidelijk doel in waar we heen willen. Iedereen werkt daar op een heel positieve manier naar toe. Mensen zeggen bij ons eigenlijk nooit dat iets niet kan. Ze gaan op zoek naar hoe het wel kan. Er is ook heel veel onderling respect.”

Break-out-sessies

Tijdens het plenaire deel van het event ging Hylke van der Velde (Channel Director Northern Europe) in op de waarde die AvePoint hecht aan persoonlijk contact. “Juist in een tijd waarin het soms lijkt alsof alles geautomatiseerd wordt, kun je als bedrijf of als persoon het verschil maken door wie je bent.” Iets later vertelde Philip van Gendt (manager partner development in Nederland en België) over Data Security Posture Management, oftewel DSPM. De bekendste oplossing op dat vlak is Microsoft Purview. Van Gendt: “Ik zal niemand afraden om dat te gebruiken, want het is belangrijk om klanten duidelijk te maken dat ze DSPM echt nodig hebben. Maar Purview kan niet alles. Wij kunnen dat aanvullen.”

Na dat plenaire deel konden bezoekers meerdere break-out-sessies volgen. Eén daarvan was een presentatie van Richard Binkhorst van IT-partner NEXXT, waarmee AvePoint een zeer vruchtbare samenwerking heeft. De twee andere break-out-sessies kwamen van mensen van AvePoint zelf en gingen over het grip krijgen op AI en winstgevendheid voor MSP’s. Bezoekers kregen ook de mogelijkheid om een rondleiding door Beeld & Geluid te volgen, met een kijkje in het enorme media-archief dat daar aanwezig is. Na een inspirerende presentatie door Ynzo van Zanten over de impact van bevlogen teams werd het inhoudelijke deel van het event afgesloten.

Partner Awards

Toch was de dag nog niet voorbij. Integendeel zelfs, want de uitreiking van de AvePoint Partner Awards was voor veel bezoekers één van de hoogtepunten van het event. De prijzen gingen naar:

• Distributor of the Year 2025: Copaco
• Partner of the Year Nederland 2025: NEXXT
• Partner of the Year Belgium 2025: Amexio
• Newcomer of the Year 2025: Delaware
• Knowledge Partner of the Year 2025: Wortell
• Growth Partner of the Year 2025: Link it 
• Innovation Partner of the Year 2025: IT-Value/ DataRely
• Smart Operations Parter of the Year 2025: Onited
• Ambassador of the Year 2025: Conny van den Steen (Inetum), Wiljan van 't Hof (Reliance Group), Richard Binkhorst (NEXXT), Johan van der Waal (Veldwerk), Frank Peters (TD SYNNEX), Koen Verbeke (Integreat), Andries de Haan (Wortell) en Serap Cal (Wortell BE).

De dag eindigde met een gezellige borrel. Wittendorp was na afloop zeer tevreden. “Het was een heel geschikte dag om bekende gezichten te zien, maar ook nieuwe mensen te ontmoeten. Je proeft veel enthousiasme en dat is niet zo gek, want we zijn echt een disruptieve leverancier geworden. We bieden de hele stack voor de dagelijkse IT. Als MSP kun je je eigen diensten op die van ons zetten en daarmee de klant veel beter helpen. Dat helpen van die eindklant staat voor ons altijd centraal. Wij willen services bouwen die partners goed kunnen wegzetten. Daar werken we elke dag aan.”