Cisco partners: margedruk door overstap op CPI-model
Cisco-partners in de VS waarschuwen dat de overstap naar het nieuwe ‘Cisco Partner Incentive’ (CPI) model een cruciale strijd om de winstgevendheid is geworden. De vervanging van het vertrouwde VIP-programma dwingt IT-dienstverleners hun verdienmodellen fundamenteel te herzien. Dit meldt het Amerikaanse CRN.
Sinds de lancering van het Cisco 360-programma in januari zijn populaire incentives zoals VIP en Perform Plus samengevoegd in het CPI-systeem. Waar VIP decennialang gold als de meest lucratieve en voorspelbare bron van inkomsten, verschuift de focus nu van puur transactionele beloningen naar een prestatiegericht model. Partners worden beloond op basis van de adoptie, uitbreiding en vernieuwing van software en diensten.
Kwaliteit boven kwantiteit
De kern van de verandering is de Partner Value Index (PVI). Partners moeten een score van minimaal 5 behalen op gebieden als security en AI om aanspraak te maken op rebates. Hoewel MSP-partners de focus op toegevoegde waarde toejuichen, heerst er bezorgdheid over de complexe rapportage zo meldt CRN.
VIP was voor een anonieme Cisco partner de meest winstgevende pijler. Hoe CPI dit precies vervangt, is een kritieke vraag, aldus een partner-topman tegen CRN.
Voor veel partijen is het optimaliseren van CPI nu de enige manier om hun marges in het nieuwe ecosysteem te beschermen.
Meer over partnerprogramma
Over Witold Kepinski
