Cisco voert 'deal registration'-incentives voor partners weer in

Dit is door Tim Coogan, Senior Vice President of Global Partner Sales bij Cisco, bekendgemaakt aan partners. Coogan benadrukt dat de registratie van deals voor Core Unified Computing bedoeld is om hun investering in Cisco te belonen en hen in staat te stellen sneller waarde te leveren aan klanten. "Met deze update ontvangt u opnieuw de voordelen van kortingsverschillen en kunt u met vertrouwen Cisco leiden in uw compute-deals," aldus Coogan.

Ommezwaai

De ommezwaai komt twee maanden nadat Cisco op 20 februari de registratie van compute-deals juist schrapte, als gevolg van stijgende geheugenprijzen. Partners waren niet blij met het besluit en waarschuwde dat dit concurrenten de ruimte gaf marktaandeel te winnen in langdurige Cisco Unified Compute System-accounts.

Coogan benadrukte in zijn brief dat Cisco zich heeft ingezet voor het herintroductie van de dealregistratie. "We erkennen dat het een hoeksteen is van onze samenwerking. U heeft hierom gevraagd en wij hebben ons gericht op het terugbrengen ervan", citeert CRN uit de brief.

Cisco begon in februari met het herzien van de prijsbeleid voor compute, waarbij het wijzigingen doorvoerde in contractvoorwaarden, zoals het toestaan van annuleringen tot 45 dagen voor verzending en het aanpassen van prijzen bij stijgende kosten voor componenten, productie, tarieven of valuta. Op 8 maart verkortte Cisco de bescherming van offertes naar zeven dagen voor compute-hardware en veertien dagen voor niet-compute-hardware. Deze wijzigingen blijven van kracht, blijkt uit de bijgewerkte FAQ van Cisco.