Huawei versterkt partnerstrategie in Europa

Partners als motor van de omzet

De cijfers onderstrepen het belang van het ecosysteem: meer dan 90 procent van Huawei's zakelijke omzet in Europa is momenteel afkomstig van partners. Bovendien wordt de levering en implementatie van diensten inmiddels vrijwel volledig door deze externe partijen beheerd.

Willi Song, President van Huawei Europe Enterprise Business, verklaarde tijdens de conferentie dat de focus de komende jaren ligt op zowel het verdiepen van bestaande relaties als het aantrekken van nieuwe, veelbelovende partners. "Ons partner-ecosysteem is de kernstrategie voor onze groei op de lange termijn," aldus Song.

Ambitieuze Investeringsplannen

Om de groei te stimuleren, heeft Huawei een pakket aan maatregelen en middelen gepresenteerd:

• Certificering: Training van meer dan 10.000 gecertificeerde engineers.
• Marketing: Een investering van ruim 20 miljoen dollar in gezamenlijke marketingactiviteiten.
• Producttoegang: Het openstellen van meer dan 90 procent van de productdiensten voor partners.
• Netwerkuitbreiding: Het verhogen van het aantal erkende 'Gold' en 'Silver' resellers.

Logistiek voordeel en levertijden

In een markt die nog regelmatig kampt met leveringsproblemen, positioneert Huawei zich als een efficiënt alternatief. Het bedrijf stelt dat 90 procent van het portfolio binnen twee tot vier weken geleverd kan worden in Europa. Ter vergelijking: bij opslagproducten (storage) hanteert Huawei een levertijd van maximaal twee maanden, terwijl de marktstandaard volgens het bedrijf momenteel op kan lopen tot acht maanden.

Strategische focus: 'Partner + Huawei'

Met een netwerk van ruim 5.000 Europese partners zet Huawei in op een stabiel "win-win-systeem". De focus ligt hierbij op het vereenvoudigen van het verkoopproces en het gezamenlijk ontwikkelen van oplossingen. Tot op heden zijn er al meer dan 100 scenario-specifieke oplossingen voortgekomen uit deze samenwerkingen.

Vooruitblik op 2026

Huawei hanteert voor de nabije toekomst een zogenaamde 2+2+1-strategie, waarbij de focus ligt op specifieke sectoren zoals de publieke sector, de gezondheidszorg, het onderwijs, ISP's, productie, horeca en de detailhandel.

Daarnaast wordt de distributietak uitgebreid via de eKit 4+10+N-strategie, gericht op een nauwere samenwerking met partners in het directe klantcontact (CFT) met onder andere het MKB-segment. Het bedrijf verwacht dat deze koers in 2026 zal leiden tot een verdere groei van de Europese zakelijke omzet, waarbij het leeuwendeel van de inkomsten door partners zal worden gegenereerd.