Westcon-Comstor neemt deel aan het Microsoft Marketplace REO-programma

Microsoft REO is ontwikkeld voor channel-gedreven verkoop. Het stelt softwareleveranciers in staat om goedgekeurde channelpartners te autoriseren om namens hen private offers te creëren en te beheren via Microsoft Marketplace. Microsoft is verantwoordelijk voor de facturatie en betalingsafhandeling richting de klant.

Nieuwe value-added diensten

Westcon-Comstor voegt hier een uitgebreid pakket aan value-added diensten aan toe, zoals partner enablement, tools voor incrementele omzetgroei en ondersteuning rondom verlengingen en de volledige customer lifecycle. Door Microsoft Marketplace te combineren met deze diensten kunnen partners cloud commit-budgetten benutten, de dealsnelheid verhogen en de klantomzet uitbreiden, terwijl zij de regie over de klantrelatie behouden en hun eigen diensten kunnen blijven toevoegen.

Met technische expertise helpt Westcon-Comstor partners om effectiever te onboarden, transacties uit te voeren en op te schalen binnen Microsoft Marketplace. Het programma levert al resultaten op: Westcon-Comstor ondersteunt partners bij het onboarden voor Microsoft Marketplace-gedreven kansen met cybersecurityleveranciers zoals Palo Alto Networks en Infoblox. Daarnaast voert de distributeur gesprekken met meerdere andere leveranciers over toekomstige samenwerkingsmogelijkheden binnen het kader van Microsoft REO.

Meer vraag naar software via marketplaces

De deelname van Westcon-Comstor aan REO komt op een moment waarop de verkoop van software via cloud marketplaces volgens Omdia naar verwachting zal groeien van 30 miljard dollar in 2024 tot 163 miljard dollar in 2030. Partners zullen naar verwachting al volgend jaar het grootste deel van de marketplace-bestedingen realiseren en kunnen tot 6,26 dollar aan dienstenomzet genereren voor elke dollar die via Microsoft Marketplace wordt verkocht.

“Hyperscaler marketplaces veranderen fundamenteel de manier waarop enterprise software wordt gekocht en verkocht, maar succes voor channelpartners en leveranciers hangt af van het omzetten van activiteit in herhaalbare business,” zegt Peter Woest, Cloud Marketplace Partnership Director bij Westcon‑Comstor. “Door Microsoft Marketplace te combineren met onze value‑added diensten en technische marketplace‑expertise maken we eenvoud en schaalbaarheid concreet en stellen we partners in staat om snel hun Microsoft Marketplace‑activiteiten op te bouwen en uit te breiden.”

“De prioriteit van Microsoft is om partners te helpen een sterke marketplace‑praktijk op te bouwen die platform‑first is, met het juiste ecosysteem eromheen,” aldus Darren Sharpe, Marketplace Channel Lead bij Microsoft. “Westcon‑Comstor helpt partners om via REO momentum te creëren, waardoor leveranciers hun bereik vergroten en de channel centraal blijft staan in de klantrelatie.”