Westcon-Comstor profiteert van verschuiving naar terugkerende inkomsten

De bruto-omzet steeg met 9,6% tot 5,74 miljard dollar, ten opzichte van 5,24 miljard dollar in het voorgaande boekjaar. De brutowinst nam met 13,1% toe tot 499,2 miljoen dollar, vergeleken met 441,2 miljoen dollar in het vorige jaar. De brutomarge verbeterde naar 25,8%, tegenover 23,5% in het voorgaande boekjaar, wat de groei in activiteiten met hogere toegevoegde waarde weerspiegelt.

De aangepaste EBITDA steeg met 15% naar 172,4 miljoen dollar, met een EBITDA-marge van 8,9%, vergeleken met 149,9 miljoen dollar en een marge van 8,0% in het voorgaande boekjaar.

Meer focus op cybersecurity

Westcon-Comstor breidde onder meer haar cybersecurity-activiteiten uit. De bruto-omzet binnen cybersecurity groeide met 12,4% tot 3,02 miljard dollar, goed voor 52% van de totale bruto-omzet. Deze groei werd gedreven door blijvende vraag naar geavanceerde, multivendor beveiligingsoplossingen en de capaciteit van het bedrijf om channelpartners te ondersteunen in steeds complexere klantomgevingen in Europa, het Midden-Oosten en Afrika, en Azië-Pacific.

De verdere verschuiving naar software en diensten helpt om de blootstelling aan structurele prijsvolatiliteit in de hardwaremarkt te beperken, zowel voor Westcon-Comstor als voor het partner-ecosysteem. De bruto-omzet uit non-hardware, waaronder software en diensten, steeg naar 71% van de totale bruto-omzet. De terugkerende bruto-omzet nam met 12,8% toe tot 3,89 miljard dollar.

Terugkerende business vertegenwoordigt nu 68% van de totale bruto-omzet, wat zorgt voor meer stabiliteit, voorspelbaarheid en schaalbaarheid. Deze ontwikkelingen onderstrepen de veranderende rol van value-added distributie, waarbij partners en leveranciers steeds vaker ondersteuning zoeken bij het mogelijk maken van lifecycle-gebaseerde verkoop en het opschalen van dienstenmodellen.

'Consistente groei gerealiseerd'

“FY26 was opnieuw een jaar van sterke uitvoering, met vooruitgang op onze belangrijkste financiële en strategische prioriteiten,” zegt David Grant, CEO van Westcon-Comstor. “We hebben een consistente groei in bruto-omzet gerealiseerd, terwijl we tegelijkertijd de winstgevendheid aanzienlijk hebben verhoogd en onze marges hebben verbeterd. Onze verdere verschuiving naar lifecycle-verkoop, software en diensten versterkt de weerbaarheid van onze business en brengt ons in lijn met markten met een voorspelbaardere vraag. Distributie speelt een centrale rol in het helpen van partners om de volatiliteit in hardwareprijzen te navigeren, door inzicht, intelligence en flexibiliteit te bieden om risico’s te beheren en groei vast te houden. Vooruitkijkend zien we grote kansen in AI en automatisering, evenals in platform- en marketplace-gedreven modellen, waarmee we partners helpen om capabilities te vertalen naar schaalbare proposities met terugkerende inkomsten.”

“Onze prestaties in FY26 laten de kracht en veerkracht van onze business zien, evenals ons vermogen om groei vast te houden in een uitdagend macro-economisch klimaat,” zegt Callum McGregor, CFO en COO van Westcon-Comstor. “De winstgevendheid groeide sneller dan de bruto-omzet, ondersteund door een verbeterde mix en gedisciplineerde uitvoering. Tegelijkertijd hebben we het aandeel terugkerende en non-hardware omzet verder vergroot, wat de voorspelbaarheid versterkt en ons positioneert voor verdere groei. Met sterke fundamenten, een gezonde pipeline en een toekomstbestendig businessmodel zijn we goed gepositioneerd om dit momentum door te trekken in FY27 en daarna.”

“Europa kende een sterke prestatie in FY26, gedragen door consistente uitvoering in onze markten en een duidelijke focus op waar we de meeste waarde kunnen toevoegen voor partners en leveranciers,” zegt René Klein, Executive Vice President Europe bij Westcon-Comstor. “We zien gestage vooruitgang naarmate een groter deel van onze business verschuift richting software, diensten en lifecycle-gebaseerde engagementen, ondersteund door de capabilities die we in de regio hebben opgebouwd. Tegelijkertijd begint de ontwikkeling van onze salesorganisatie zichtbaar effect te hebben. Door ons nauwer af te stemmen op de go-to-market van partners en vendors, zijn we beter in staat om complexere, internationale trajecten te ondersteunen en partners te helpen hun dienstenmodellen op te schalen. Vooruitkijkend zien we een positief perspectief voor Europa. De fundamenten zijn sterk en met een strategie die steeds beter aansluit op langetermijnmarkttrends, zijn we goed gepositioneerd om dit momentum in het komende jaar verder uit te bouwen.”