HPE Discover: Nieuw uniform partnerprogramma en hogere marges

Het verenigde programma maakt deel uit van een bredere 'one experience'-strategie waarmee HPE de interactie met het kanaal wil vereenvoudigen. Het programma introduceert één lidmaatschapsstructuur, één set competenties en een geharmoniseerde beloningsstructuur. Daarnaast worden er nieuwe, door partners geleide proposities geïntroduceerd en routes naar de markt uitgebreid die exclusief voor het verkoopkanaal zijn bestemd.

Exclusieve kanaalroutes en virtualisatie

HPE breidt het zogeheten 'channel-only' model uit. Na het eerdere succes van HPE Morpheus Software (VM Essentials) worden nu ook HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 en HPE Zerto Software exclusief via het kanaal aangeboden. Dit moet partners meer exclusieve kansen bieden binnen private cloud- en datacenteromgevingen.

Daarnaast introduceert HPE het 'VM Essentials voor partner IT'-programma, waarmee partners de software kosteloos in hun eigen omgeving kunnen draaien om expertise op te bouwen. Voor partners die voor het einde van het jaar de competentie 'Private Cloud met Virtualisatie' behalen, stelt HPE de licenties voor drie jaar gratis ter beschikking; zij betalen enkel de supportkosten. Ook lanceert de fabrikant een migratieprogramma waarmee klanten financieel risico bij de overstap naar HPE-virtualisatie kunnen vermijden, inclusief speciale tarieven voor HPE Zerto en rentelose softwarefinanciering via HPE Financial Services (HPEFS).

Hogere marges en partner-branded services

Binnen de verkooptrack (Sell Track) stemt HPE de incentives beter op elkaar af. Door het stapelen van kortingen (rebates) voor specifieke oplossingen — zoals block storage of competenties rond virtualisatie en GreenLake Flex Solutions — kan de totale marge voor partners oplopen tot 24 procent bij concurrerende storage-trajecten (Storage CAPEX competitive take out).

Tevens introduceert HPE 'partner-branded' services voor geselecteerde platformen. Gekwalificeerde partners kunnen hierdoor diensten onder hun eigen merknaam leveren aan eindklanten, ondersteund door de escalatie- en engineeringteams van HPE. Deze mogelijkheid is direct beschikbaar voor zogeheten Triple Platinum Plus-partners en wordt tegen 1 november 2026 uitgerold naar overige statuspartners.

CloudOps en AI-samenwerkingen

Voor cloud service providers (CSP's) stelt HPE de CloudOps Software beschikbaar, waarmee zij private cloud-diensten efficiënter kunnen beheren en monetariseren via multi-tenancy, self-service en SDN-functies. Tata Consultancy Services (TCS) heeft inmiddels gekozen voor HPE CloudOps om het eigen TCS Enterprise Private Cloud Platform te automatiseren en te beheren.

Op het gebied van AI breidt HPE zijn netwerk van testlocaties voor HPE Private Cloud AI uit. In samenwerking met NVIDIA en het Digital Realty Innovation Lab is bovendien een proof-of-concept center opgezet voor Smart City-toepassingen. Systeemintegrator Wipro heeft HPE Private Cloud AI inmiddels geïntegreerd in het eigen Wipro WINGS-platform om de adoptie van enterprise agentic AI bij gezamenlijke klanten te versnellen.

Beschikbaarheid

De exclusieve channel-only oplossingen (HPE SimpliVity, Private Cloud PC3000 en Zerto) zijn vanaf 1 juli 2026 beschikbaar voor nieuwe business. De portaal- en financieringsupdates van HPEFS worden rond diezelfde datum uitgerold in onder meer de VS, Duitsland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk. Het volledig vernieuwde HPE Partner Ready Vantage-programma en de centrale partnerportal gaan officieel live op 1 november 2026.