Microsoft helpt partners met innovatie en veerkracht

Microsoft helpt partners met innovatie en veerkracht. Dit melden diverse Microsoft partner managers in diverse blogs. Nick Parker, Corporate Vice President, Global Partner Solutions bij Microsoft meldt in zijn blog: "Het ecosysteem van Microsoft-partners is uitgebreid, divers en krachtig. Decennialang staat en staat het centraal in de manier waarop Microsoft technologie, services en cloud-to-edge-oplossingen levert die bedrijfstransformatie mogelijk maken voor klanten over de hele wereld. In feite hebben partners invloed op meer dan 95% van de commerciële inkomsten van Microsoft, hetzij rechtstreeks, hetzij in samenwerking met Microsoft.

Gezien de COVID-19, economische en geopolitieke uitdagingen die iedereen het afgelopen jaar heeft meegemaakt, en de vele manieren waarop partners in ons ecosysteem klanten hebben geholpen veerkracht op te bouwen, zich aan te passen aan veranderingen en uitdagingen te overwinnen, zijn de updates van vandaag en het perspectief op hoe partners innoveren, nieuwe kansen benutten en groei realiseren zijn bijzonder relevant. In het afgelopen jaar hebben onze partners een cruciale rol gespeeld door diensten en oplossingen te leveren die digitale transformatie mogelijk maken voor organisaties en hele industrieën, en door innovatieve apparaten te leveren die mensen helpen zich aan te passen aan nieuwe manieren van werken, leren, samenwerken en verbonden blijven. Partners maken meer mogelijk, en de innovatieve apparaten, diensten, applicaties en cloud-to-edge-oplossingen die ze leveren, stellen mensen en organisaties over de hele wereld in staat om meer te doen en te bereiken. Hier zijn enkele voorbeelden van hoe Microsoft en onze partners innovatie mogelijk maken:

Partners in het hele ecosysteem, waaronder meer dan 800 onafhankelijke softwareleveranciers, 17 apparaatpartners en meer dan 1.000 systeemintegrators, leveren continu innovatieve Teams-apparaten , Teams-apps en aangepaste Teams-oplossingen op onze technologiestack - die allemaal verbeterde samenwerking en verhoogde productiviteit mogelijk maken voor klanten.

In het afgelopen jaar hebben Microsoft en zijn apparaatpartners onze visie en apparaatportfolio's uitgebreid om tegemoet te komen aan de veranderende behoeften van miljoenen consumenten, studenten en bedrijven over de hele wereld die nog steeds op afstand werken en leren. Naast pc's omvat dit samenwerkingsapparaten, slimme vergaderruimtesystemen en echt intelligente randoplossingen voor slimme gebouwen. Oplossingen voor conferentieruimtes bieden partners enorme kansen, aangezien er volgens Wainhouse Research een geschatte marktkans is van 48 miljoen vergaderruimten met een penetratiegraad van slechts 6%.

In december kondigde Microsoft de algemene beschikbaarheid aan van Azure Stack HCI, samen met nieuwe geïntegreerde Azure Stack HCI-systemen van Dell Technologies, HPE, Fujitsu, Lenovo en DataON. Daarnaast gebruiken verschillende partners de Intel

Select Solutions voor Azure Stack HCI-aanbiedingen om de Azure Stack HCI-implementaties van klanten te vereenvoudigen en om de schaal en efficiëntie mogelijk te maken die ze nodig hebben om bedrijfstransformatie te realiseren. Nieuwe onafhankelijke softwareleveranciers, waaronder Altaro-software, Commvault, Datadog, Veeam en Veritas, ondersteunen nu Azure Stack HCI, waardoor klanten meer tools hebben om uit te kiezen.

In oktober 2020 hebben we de algemene beschikbaarheid aangekondigd van de Microsoft Cloud for Healthcare die vertrouwde en geïntegreerde mogelijkheden biedt die automatisering en efficiëntie bieden op hoogwaardige workflows en diepgaande data-analysefunctionaliteit mogelijk maakt voor zowel gestructureerde als ongestructureerde data, zodat klanten inzicht in actie kunnen omzetten. Microsoft Independent Software Vendor (ISV) -partners, waaronder Allscripts, AvTex, Innovaccer, Mazik Global en Popcorn Apps, en systeemintegratorpartners, waaronder Accenture, Avanade, Cognizant, DXC Technology, EY, HCL, KPMG en PWC, bieden branchespecifieke IP en oplossingen, gebouwd op Microsoft Cloud for Healthcare, die de meest urgente uitdagingen aanpakken waarmee de gezondheidszorg vandaag wordt geconfronteerd.

Microsoft bleef groei zien in het tweede kwartaal van FY21, vooral in de Microsoft Commercial-cloud (+ 34% op jaarbasis). Dit traject zal naar verwachting doorgaan naarmate Microsoft-partners apparaten, applicaties en cloud-to-edge-oplossingen bouwen. We zijn toegewijd om partners te helpen veerkracht op te bouwen, zich aan te passen aan veranderingen en uitdagingen te overwinnen. We doen dit door te investeren in de middelen, tools en kansen die hen in staat stellen om samen te innoveren en de volgende generatie oplossingen te ontwikkelen die helpen om zich op de markt te onderscheiden, marktaandeel te winnen, hun succes te ondersteunen en te voldoen aan de behoeften van de klant.

Hieronder staan enkele van de investeringen die we hebben gedaan en de kansen waarvan we denken dat ze partners in staat zullen stellen om te innoveren en te groeien in 2021 en daarna:

Updates van het partnerprogramma

Cloud Solution Provider (CSP) -programma : Het Cloud Solution Provider- programma helpt partners verder te gaan dan alleen het doorverkopen van licenties om partners te worden die meer betrokken zijn bij de zaken van hun klanten. We investeren in het programma om partners te helpen de voordelen van digitale transformatie te omarmen, waaronder migratie van open licenties naar CSP, eeuwigdurende softwarelicenties in CSP en het verstrekken van een CSP-programmagids voor partners.
De commerciële markt: Microsoft heeft het publiceren van oplossingen, services en aanbiedingen op de commerciële markt van Microsoft eenvoudiger gemaakt, zodat partners bijna 4 miljoen actieve gebruikers in meer dan 140 landen kunnen bereiken. Bovendien kunnen partners nieuwe kansen realiseren door deel te nemen aan de co-sellingprogramma's van Microsoft.

Co-sell : we richten ons steeds meer op co-selling binnen het midden- en kleinbedrijf (MKB). Dit omvat het doen van gerichte marketinginvesteringen in de beste MKB-klanten, het ondersteunen en uitbreiden van ons ecosysteem van ISV-partners die het MKB bedienen en het stroomlijnen van de manier waarop we partners helpen bij het ontwikkelen van hun praktijken.

Nieuwe commerce-ervaring : de nieuwe Microsoft-commerce-ervaring zorgt voor een consistente en vereenvoudigde aankoopervaring, waardoor klanten meer flexibiliteit krijgen in hoe en waar ze Microsoft- en partneroplossingen kopen. Met het nieuwe handelsplatform kunnen partners meer klanten bereiken en hun digitale transformatiestrategieën helpen beïnvloeden, terwijl de complexiteit en kosten van licenties worden verminderd, zodat hun eigen bedrijf duurzamer kan zijn.

Partnercentrum : Partnercentrum is een gecentraliseerde plaats voor partners om hun relaties met Microsoft, klanten en andere partners te beheren. Na een meerjarige inspanning om een uniforme partnerervaring op te bouwen, bereikt Microsoft dit voorjaar zijn laatste mijlpaal met bijna alle kanaalmogelijkheden geleverd en wereldwijd beschikbaar in het Partner Center. De uniforme toegang tot processen en programma's omvat mede-verkoop, CSP, publicatie van oplossingen op de commerciële markt, verwijzingen en voordelen van het Microsoft Partner Network, zoals certificeringen en incentives. Met behulp van het Insights-dashboard hebben organisaties toegang tot krachtige rapportage met een uniforme weergave van gegevens over verschillende partnerprogramma's, licentiemodellen en producten.

Nieuwe bronnen en aanbiedingen

Geavanceerde specialisaties: in januari hebben we onze eerste twee geavanceerde specialisaties voor zakelijke toepassingen gelanceerd, de geavanceerde specialisatie Small en Midsize Business Management en de geavanceerde specialisatie Low Code Application Development . Dit betekent dat we nu geavanceerde specialisaties hebben in alle vijf commerciële oplossingsgebieden: moderne werkplek, bedrijfstoepassingen, Azure (apps en infrastructuur, en data en AI), beveiliging. Geavanceerde specialisaties bieden partners de mogelijkheid om hun ervaring in specifieke technische scenario's te demonstreren en stellen klanten in staat de partners te identificeren die het beste bij hun behoeften passen.

Technologie is belangrijker dan ooit. In tijden als deze hebben partners die verandering omarmen kansen om digitale transformatie over de hele wereld te stimuleren. We kijken ernaar uit om de reis met partners voort te zetten om cloud-to-edge-oplossingen te bouwen die nog vele jaren meer mogelijk maken."

Prioriteiten

Gavriella Schuster, Corporate Vice President, One Commercial Partner schrijft in een blog oveer '2021 prioriteiten en kansen voor het Microsoft Partner Network' het volgende: "Als we 2021 ingaan, hoop ik dat u hetzelfde gevoel van hernieuwd optimisme voelt en hoop dat ik dat ook doe. Het valt niet te ontkennen dat het afgelopen jaar organisaties en individuen over de hele wereld heeft uitgedaagd en onze bedrijven, regeringen, gemeenschappen, gezinnen en individuele levens heeft ontwricht. Hoewel sommige van deze factoren onvermijdelijk zullen worden overgedragen naar 2021, ben ik ervan overtuigd dat de zaken in de goede richting gaan en zie ik een mooie toekomst aan de horizon voor ons partnerecosysteem.

Ondanks de uitdagingen van vorig jaar zijn onze partners steeds beter op de been blijven en innovatieve oplossingen en diensten leveren om onze klanten te helpen zich voortdurend aan te passen. U hebt ze ondersteund en begeleid op hun reis door drie fasen van deze wereldwijde ontwrichting, zoals uiteengezet door Microsoft CEO Satya Nadella - reageren op de onmiddellijke crisis, plannen voor herstel implementeren en nieuwe innovaties en efficiëntieverbeteringen opnemen om een nieuwe kijk te geven op hoe klanten zaken doen. En samen gaan we een stap verder door partnerorganisaties en klanten te helpen bij het opbouwen van veerkracht, zoals Microsoft CVP Ann Johnson schreef in een recente blog, is "van fundamenteel belang voor het doorstaan van de veranderingen die worden veroorzaakt door digitale transformatie, de aanhoudende pandemie, de snelle verschuiving naar werken op afstand en alle andere invloeden die het zakelijke landschap hervormen."

Terwijl we dit momentum in het nieuwe jaar brengen, ben ik ervan overtuigd dat we samen nieuwe hoogten zullen bereiken - en we zijn vastbesloten om bij elke stap met u samen te werken. We hebben vier belangrijke prioriteitsgebieden geïdentificeerd waarop we ons het komende jaar moeten concentreren:

Werk op afstand: hoewel de eerste uittocht naar werk op afstand begin vorig jaar plaatsvond, evolueren organisaties van elke omvang nog steeds als reactie hierop. Dit opent een unieke kans voor partners om klanten te helpen bij het navigeren door deze voortdurende transitie, inclusief het adopteren van Microsoft 365-oplossingen zoals Microsoft Teams .

Bedrijfscontinuïteit: het tempo van de digitale transformatie is blijven toenemen, waardoor bedrijven onder druk komen te staan om hun activiteiten te moderniseren en zich voor te bereiden op een breed scala aan mogelijke verstoringen. Door veerkracht in het DNA van een organisatie te integreren, kan het de storm doorstaan en kan het na verloop van tijd zelfs de leiders en achterblijvers voor een bepaalde branche onthullen. Met cloudoplossingen zoals Microsoft Dynamics 365 kunt u klanten helpen veerkracht in hun organisatie op te bouwen, zodat ze beter voorbereid zijn op de weg die voor ons ligt.

Beveiliging: een belangrijk element bij het handhaven van de bedrijfscontinuïteit is het effectieve beheer van cyberbeveiliging in de hele organisatie. De massale verschuiving naar werken op afstand heeft dit nog belangrijker gemaakt voor elke organisatie wereldwijd, en het koesteren van cyberweerbaarheid is nog nooit zo belangrijk geweest voor u of uw klanten.

Cloudmigraties: de cloud is een zakelijke noodzaak geworden, vooral in het afgelopen jaar, omdat bedrijven leunen op de extra flexibiliteit en voordelen die cloud computing biedt voor externe werknemers. Naarmate meer klanten overstappen op cloudadoptie, blijven we het migratieproces vereenvoudigen, zodat ze hun workloads snel en effectief kunnen overzetten.

Naast deze prioriteitsgebieden, werkt Microsoft continu om onze partners te ondersteunen met de nieuwste tools, gegevens en begeleiding, zodat u klaar bent voor succes. Ik hoop dat u de tijd neemt om enkele van de belangrijke bronnen voor partners te bekijken die beschikbaar zijn om 2021 goed van start te laten gaan:

Een blik op de nieuwe Programmagids voor Cloud Solution Provider , een stapsgewijs document bedoeld om u te helpen bij het navigeren door het programma en om de groei van uw cloudbedrijf te versnellen en tegelijkertijd uw omzetmogelijkheden te vergroten.
Tips voor het maximaliseren van mogelijkheden voor co-selling met de commerciële marktplaats van Microsoft.

Updates voor partnerinvesteringen en incentives voor 2021 die het verdienen van kansen in verschillende programma's vereenvoudigen.

Een overzicht van het onlangs uitgebrachte Partner Center Insights-dashboard , waarmee u toegang krijgt tot krachtige rapportage via een uniforme weergave van gegevens in de organisatiehiërarchie van uw partnernetwerk.

Ik ben verheugd om te zien wat we kunnen bereiken, terwijl we onze gezamenlijke inspanningen het komende jaar concentreren. We zijn toegewijd aan het wederzijdse succes van het hele netwerk van Microsoft-partners, en we zullen updates en bronnen blijven delen om u te ondersteunen bij het voldoen aan de steeds veranderende behoeften van uw klanten. Bedankt voor je voortdurende partnerschap - we kijken ernaar uit om in 2021 en daarna met je samen te werken."