Cybersecurity business blijft in vuur en vlam

Jay McBain (foto), Chief Analyst - Channels, Partnerships & Ecosystems bij Canalys en erkend Channel Influencer of the Year, benadrukt op LinkedIn de aanhoudende bloei van de sector. Ondanks dat Canalys (onderdeel van Omdia) haar mondiale bbp-groeiprognose voor 2025 heeft verlaagd naar 2,2% en die voor de technologie-industrie naar 7% (van 8,3%), toont de cybersecuritysector zich uitzonderlijk robuust.

De zestien grootste leveranciers in de Cybersecurity Titans Index behaalden een gecombineerde omzet van maar liefst 11,7 miljard dollar. De omzetgroei herstelde zich tot het sterkste tempo sinds het vierde kwartaal van 2023, wat de algehele veerkracht van deze ‘Titans’ en de aanhoudende prioritering van cybersecuritybudgetten onderstreept, te midden van groeiende macro-economische onzekerheid en bredere verstoringen.

Grotere deals, gestimuleerd door de adoptie van platformen, droegen aanzienlijk bij aan de groei doordat klanten de consolidatie van puntproducten versnelden. SIEM-transformatie, cloud- en identiteitsbeveiliging en risicobeheer waren belangrijke groeigebieden. Beveiliging voor Kunstmatige Intelligentie (AI) presenteert zich bovendien als een veelbelovende nieuwe opportuniteit.

Partner-first Go-To-Market (GTM) strategie

Bijna alle genoemde ‘Titans’ hanteren een 100% partner-first Go-To-Market (GTM) strategie, wat niet verrassend is in een industrie waar 91,6% van de inkomsten via, naar en met kanaalpartners stroomt. Partner-enablement blijft een prioriteit, waarbij nieuwe programma's en updates de adoptie van platformen op schaal blijven versnellen. Flexibele "platform" inkoopprogramma's, zoals Falcon Flex van CrowdStrike en nu Z-Flex van Zscaler, winnen aan belang en stroomlijnen de inkoop voor klanten.

De cybersecuritysector zal naar verwachting in 2025 een totale omzet van 275 miljard dollar bereiken, waarbij partner-geleide diensten goed zullen zijn voor 2 voor elke 1 dollar aan product. Managed Service Providers (MSP's) die zich richten op managed security zien branchebreed een groei van 15% in diensten, en zelfs nog hogere dienstenpakketgroei in samenwerking met deze ‘Titans’.

Het "platform" omslagpunt in cybersecurity, dat Matthew Ball en het cyberteam van Canalys al voorspelden, is nu officieel aangebroken. De continue innovatie en de essentiële aard van cybersecuritydiensten lijken de sector immuun te maken voor de bredere economische tegenwind, een ontwikkeling die ongetwijfeld de aandacht zal trekken van experts zoals Hel Brindley.