Co-alles is de nieuwe norm: partnerschap cruciaal voor succes in IT-channel

De cijfers spreken voor zich en onderstrepen de effectiviteit van deze gezamenlijke aanpak in de technologie-industrie.

Co-selling zorgt voor hogere succespercentages

Volgens Brindley is co-selling – het gezamenlijk verkopen van oplossingen door partners en vendoren – inmiddels diep geworteld in de regio:

• Maar liefst 67% van de EMEA-partners houdt zich momenteel al bezig met co-selling.
• Bovendien meldt 60% van de partners dat deze samenwerking leidt tot hogere slagingspercentages bij het sluiten van deals.

"Samenwerken ontsluit grotere resultaten en kansen," aldus Brindley. Het gezamenlijk betreden van de markt stelt partners in staat om de complexiteit van moderne IT-oplossingen beter te beheren en klanten te voorzien van meer complete, services-gebaseerde aanbiedingen.

Partnerprogramma's moeten evolueren

In een landschap dat wordt gedomineerd door samenwerking, blijven partnerprogramma's van technologieleveranciers essentieel, maar ze moeten evolueren.

De nieuwe focus van deze programma's ligt op:

• Het belonen van activiteiten over de gehele levenscyclus van de klant, dus niet alleen de initiële verkoop. Dit stimuleert langetermijnrelaties en servicegerichtheid.
• Het maximaliseren van services-gerichte kansen, aangezien de groei in het IT-kanaal steeds meer verschuift van hardware-verkoop naar het leveren van beheerde diensten.
• Het helpen van partners om winstgevend te blijven in een competitieve markt.

De sessie legde hiermee de basis voor de afsluiting van het Forum, waarbij het duidelijke signaal werd afgegeven dat gedeeld succes de toekomst van het IT-kanaal is. Meer inzichten van andere sprekers worden later verwacht.

De focus op co-creatie en co-innovatie duidt op een verschuiving van transacties naar diepere, gezamenlijke ontwikkeling. Welke specifieke technologiegebieden ziet u als het meest geschikt voor dit soort co-innovatie in de komende jaren?