Canalys: channelpartner wordt strategisch adviseur

Co-creatie versnelt waarde-creatie

De trend van samenwerking, eerder benadrukt op het Forum, neemt een vlucht in de vorm van co-creatie. Volgens Bryant is deze gezamenlijke aanpak de nieuwe norm: 57% van de partners in de EMEA-regio is momenteel al actief bezig met het samen ontwikkelen van oplossingen met hun vendoren.

Deze trend van co-creatie stelt partners in staat om sneller op maat gemaakte oplossingen te leveren die direct waarde toevoegen voor de eindklant, in plaats van te werken met standaardpakketten. Dit is essentieel in een tijd waarin de digitale behoeften van bedrijven steeds complexer en unieker worden.

Strategische consulting onmisbaar voor senior kopers

Om invloed uit te oefenen op de senior beslissers in organisaties – zoals CEO’s en CFO’s – moeten partners hun aanpak verfijnen. Productkennis alleen is niet langer voldoende.

Strategisch advies is cruciaal: Partners moeten optreden als strategische consultants. Dit vereist een diepgaand inzicht in de bedrijfsvoering van de klant, de marktomstandigheden en de specifieke uitdagingen.

Vertrouwen en deals winnen: Alleen door dit hoge niveau van strategische consulting te bieden, kunnen partners het vertrouwen van senior management winnen. Dit vertrouwen is de doorslaggevende factor om niet alleen deals te sluiten, maar ook om de relatie met de klant op lange termijn te verzekeren.

De boodschap van Bryant aan het IT-kanaal is duidelijk: wie de toekomst wil domineren, moet samenwerken om oplossingen te bouwen en deze vervolgens als een strategische partner in de markt zetten.