Digitale souvereiniteit wordt commerciële kans voor IT-kanaal

Dat kloppende gat tussen ambitie en financiële daadkracht vormt een omvangrijke groeikans voor IT-dienstverleners, resellers en integratoren. Dat betoogde Maxine Holt, Vice President Research bij marktanalist Omdia, tijdens de afsluiting van het Canalys Forum EMEA 2026.

Van opeenvolgende crises naar risicobeheersing

Volgens Omdia hebben opeenvolgende wereldwijde gebeurtenissen — van natuurrampen en de pandemie tot geopolitieke conflicten en kwetsbare toeleveringsketens — organisaties hardhandig geconfronteerd met de risico's van eenzijdige digitale afhankelijkheid.

Holt definieert digitale souvereiniteit als een procesmatige aanpak voor risicobeheersing. Het draait hierbij om verifieerbare en afdwingbare controle over drie pijlers: data, technologie en de operationele IT-voering. De marktinvesteringen gaan naar verwachting snel versnellen: tegen 2030 beschikt ruim 50 procent van de EMEA-organisaties over een specifiek budget voor souvereiniteitsvraagstukken. Omdia bestempelt digitale souvereiniteit dan ook als een van de vier bepalende krachten voor de technologiemarkt richting 2027.

Vier actiepunten voor het IT-kanaal

Voor channelpartners reikt de kans verder dan het louter helpen voldoen aan wet- en regelgeving. Het gaat erom klanten meer controle, veerkracht en continuïteit te bieden in een steeds onvoorspelbaardere wereld. Holt formuleerde vier concrete prioriteiten voor IT-partners:

• Toets de gereedheid van klanten: Breng in kaart waar de specifieke souvereiniteitsrisico's en behoeften van de klant liggen.
• Bied verifieerbare capaciteiten: Blijf weg van loze beloftes en lever aantoonbare, controleerbare technische en operationele oplossingen.
• Focus op resultaat, niet op vinkjes: Benader souvereiniteit als een strategische business-uitkomst in plaats van een loutere compliance-check.
• Start de dialoog vandaag: Wacht niet tot budgetten formeel rond zijn, maar help klanten nu al hun strategie vorm te geven.