Arthur van Uden, Check Point: Mobility en BYOD vragen om een fundamenteel andere aanpak van security

De wind in de zeilen, halfjaarcijfers die er niet om liegen en meer dan driehonderd nieuwe medewerkers wereldwijd. Arthur van Uden is blij met de staat van 'zijn' Check Point Software Technologies. “We blijven groeien, zoals het hoort.” Met Capsule biedt Check Point een oplossing voor de 'gatenkaas' die de beveiliging van mobiele apparaten volgens Van Uden in veel organisaties is.

Arthur van Uden, country manager Benelux bij de Israëlische security vendor Check Point, wil blijven groeien. “Dat is nodig om innoverend te zijn, en om te zorgen dat Check Point doorlopend de juiste security levert. De focus ligt op security en zal daar altijd blijven. ”Vanwege de aanhoudende groei heeft Check Point het aantal salesmedewerkers en engineers drastisch uitgebreid: driehonderd mensen wereldwijd. Van Uden kreeg er vijf mensen bij: een officemanager die de backoffice beter moet regelen, twee engineers en twee salesmensen. “Laatstgenoemden zijn echte 'evangelisten', die fanatiek eindgebruikers moeten benaderen met onze nieuwste proposities. Overigens blijven we 100 procent channel, met Avnet, Westcon Group en Arrow ECS als core distributeurs.”

Van Uden maakt er geen geheim van meer security resellers te willen in het middensegment. “We zijn goed vertegenwoordigd in de enterprisemarkt met resellers, daar komt ook het succes vandaan. Maar die resellers zijn eigenlijk te groot voor de MKB-markt, daar ligt niet hun focus. Voor het MKB heb je gewoon een ander kanaal nodig. In 2016 wil ik hiervoor een nieuwe channel manager aantrekken, die deze markt gaat onderzoeken en ontginnen. Onze producten zijn wel degelijk ook geschikt voor kleinere organisaties.”

Capsule

Check Points nieuwste propositie is Capsule, een mobiele oplossing die veiligheid biedt voor zakelijke gegevens en mobiele apparaten, ongeacht waar die zich fysiek bevinden. De nieuwe technologie is geschikt voor onder meer iOS, Android, Windows en MAC OS. “Sinds BYOD is geaccepteerd in de markt, kunnen we écht niet meer zonder mobiele security”, vertelt Van Uden. “Iedere organisatie is bezig met de vraag hoe je mobility devices daadwerkelijk beschermt. Capsule Mobile, een van de drie oplossingen van Capsule, is een app die een device volledig scant, inclusief alle geïnstalleerde apps. De app checkt op 'vulnerabilities' en 'abnormaal gedrag'.”

Capsule Mobile kan worden geïnstalleerd in combinatie met bijvoorbeeld mobile device management (MDM). Van Uden: “We zetten een container op het mobiele device, zodat daarin alles volledig is geëncrypteerd. De gebruiker meldt zich eenmalig aan via de active directory en afhankelijk van zijn credentials wordt bepaald hoever hij in een database mag komen en welke gegevens wel en niet op zijn mobiele device terecht mogen komen. Als uitbreiding hebben we Capsule Workspace, dat aan alle Office-documenten een encryptie meegeeft. Verstuurde documenten kunnen als gevolg alleen worden gelezen door mensen die daarvoor geautoriseerd zijn. Krijg je per abuis een stuk toegestuurd, dan kun je er niks mee. Zoiets is vooral handig gezien het toenemende gebruik van toepassingen als Dropbox en WeTransfer.”

De nieuwe technologie geeft ook uitkomst als medewerkers het bedrijf verlaten. “Dan kunnen ze hun documenten niet meer printen, opslaan, wat dan ook. En ook belangrijk: met Capsule kan een bedrijf documenten continu volgen. Wie heeft het geopend en wat is ermee gedaan? Capsule Workspace is volledig transparant; de gebruiker merkt helemaal niks van deze document security.”

Gatenkaas

Het laatste onderdeel van Capsule heet Capsule Connect, dat moet zorgen dat mobiele devices precies dezelfde security hebben als het interne bedrijfsnetwerk. De eerste orders verwacht Van Uden nog dit jaar. “Zoals gebruikelijk in de security business ga ik toekomstige businesscases niet onthullen. Maar waar het om gaat: met name document security wordt steeds belangrijker. Er is een toenemende bewustwording in de markt, dat je aan de buitenkant en intern weliswaar netjes gesegmenteerd bent en dat ook de wifi goed functioneert, maar dat de beveiliging van een steeds groter aantal mobiele apparaten in je bedrijf écht een gatenkaas is.”

De andere groeimarkt waar Check Point druk mee is naast mobile, is cloud. Voor de beveiliging van alle data die in een private, hybrid of public cloud terecht komen, heeft Check Point de propositie SandBlast Zero-Day Protection. “De oplossing heeft kwetsbaarheden al gevonden vóórdat die het OS benaderen”, legt Van Uden uit. “Ook in Nederland zien we een grote toename van het aantal zero-day-attacks. We hebben pas weer onze Security Guide uitgebracht, waarin je schrikbarende aantallen aanvallen kunt inzien, gebaseerd op informatie die wij ophalen in het bedrijfsleven. Die aanvallen komen overal vandaan. Goed nieuws is dat de bewustwording inmiddels is doorgedrongen tot C-level, dus op boardroomniveau. We komen er langzaam achter dat alleen een firewall niet meer voldoende is, en dat trends als mobility en BYOD vragen om een fundamenteel andere aanpak van security.”

Business enabler

Volgens Van Uden moeten resellers inzien dat security uiteindelijk ook een business enabler wordt, in plaats van alleen maar een 'obstructie'. “Er is veel winst te behalen als de beveiliging van IT-systemen in een veel vroeger stadium wordt betrokken bij nieuwe plannen op IT-gebied. Begin maar eens met onze document security, dan heb je de eerste slag al te pakken. Die zorgt ervoor dat data en documenten die in Azure of Dropbox terecht komen, eenmaal in verkeerde handen volstrekt onbruikbaar zijn.”

Check Point paste onlangs het partnerprogramma aan. De softwareleverancier nam afscheid van de 'metaalnamen' gold, silver en platinum, en kwalificeert businesspartners voortaan met 'stars'. De hoogste status is '4-star elite'. “Een grote verandering is dat we veel meer op marketing en vooral op educatie willen zitten”, besluit Van Uden. “Op het gebied van sales willen we in een vroeger stadium dan voorheen inzetten op educatie: de productkennis van onze partners. Wij beseffen dat het succes van onze partners niet alleen is gebaseerd op de kwalitatief hoogstaande producten die Check Point levert, maar ook op de manier waarop wij ons partnerkanaal de juiste erkenning geven. Onze partners doen het uiteindelijk voor ons, samen met het team dat ik momenteel in de markt heb lopen. Een erg enthousiast team, mag ik zeggen.”

Door: Witold Kepinski