HP herstelt zich dankzij channel partners

HP partners kunnen komende jaren meer winstgevend worden op het gebied van mobile, big data, cloud diensten en security. Hierbij worden ze ondersteund met een eenvoudiger en winstgevender channelprogramma. Zo kunnen partners meer HP oplossingen verkopen en daardoor wordt HP weer sterker. Dit zei CEO Meg Whitman tegen 2000 top resellers, distributeurs, isv's en oem's op de HP Global Partner Conference 2014 (HP GPC 2014).

Whitman beschouwt de channel als basis voor verdere groei van het bedrijf zo valt op te maken tijdens de HP GPC 2014. 70 procent van de omzet gaat via channel partners. Dankzij de channel heeft HP zijn schulden van 12,5 miljard euro naar nul weten te reduceren, aldus Whitman.

OneView

HP GPC 2014 staat in teken van producten, sales en marketing. De omzet via channel partners moet omhoog. Dat wordt volgens Whitman mede mogelijk gemaakt door het channelteam van senior vice president Sue Barsamian en door leads van HP marketing. Afgelopen jaar werden er 100.000 leads aan partners gegeven met een waarde van 14,2 miljard dollar. Daardoor kunnen de meeste partners dit jaar minimaal met 5 procent verder groeien, aldus de HP ceo. Hierbij biedt HP nieuwe innovaties die partners kunnen verkopen zoals OneView infrastructuurbeheer, een bundel van Store Virtual appliance met servers, analytics platformen zoals Vertica.

Moonshot

Whitman zegt dat HP een nieuwe strategie voert: The New Style of IT. HP onderscheidt zich in het leveren van devices, infrastructuur, software en services. The New Style of IT biedt meer oplossingen om al die zaken te beheren, zoals managed print services. Klanten volgens Whitman willen nieuwe innovatieve en open technologie en daar speelt HP op in met oplossingen voor de belangrijkste IT-trends van dit moment: cloud, security, big data en mobility. Kansen liggen ook in het leveren van datacenteroplossingen nu steeds meer klanten kiezen voor private, managed, hybride en cloud services. Klanten zullen volgensde HP ceo de datacenters vullen met servers, uiteraard liefst van HP zoals de energiezuinige Moonshot servers.

Doordat klanten vragen om meer New Style of IT oplossingen zullen resellers veranderen in cloud service providers. Distributeurs worden cloud services aggregatoren. Daarbij worden niet alleen HP cloud services verkocht, maar ook Flex bundels van softwareleveranciers zoals SAP, Microsoft en VMware, aldus Whitman.

Door: Witold Kepinski