Michael Dell schetst partnerstrategie voor het AI-tijdperk

Dell benadrukte dat de AI-transformatie een "multi-speed wereld" is, maar dat er geen twijfel over bestaat dat AI buitengewone kansen biedt voor bedrijven om zichzelf opnieuw uit te vinden. Hij onderstreepte het belang van een georganiseerde en geactiveerde datastrategie. "Steeds vaker zien we dat het beter is om AI naar de data te brengen," aldus Dell.

De verschuiving naar flexibele AI-architecturen

De CEO van Dell wees op een fundamentele verandering in IT-architectuur. Waar voorheen databases vaak gescheiden waren, is het nu noodzakelijk om alle data samen te brengen om het maximale uit AI te halen. Dell benadrukte dat er geen "one-size-fits-all" oplossing is; veel klanten vinden dat kleinere AI-modellen perfect werken voor hun specifieke use cases.

"De organisaties die hier het meeste uit hebben gehaald, hebben dit top-down gedaan," legde Dell uit. "Ze hebben gekeken naar wat dit voor hun bedrijf kan betekenen over drie tot vijf jaar en hoe ze hun processen volledig kunnen vernieuwen." Hij voorspelde dat de adoptie van AI nog in de beginfase zit, met slechts een klein percentage van de S-curve bereikt. De sleutel tot succes ligt in een duidelijke focus op toepassingsgebieden en het managen van verwachtingen.

Dell benadrukte de waarde van een open ecosysteem en open architectuur, die klanten flexibiliteit biedt en voorkomt dat ze vastzitten aan één leverancier. Dit is cruciaal in een snel veranderende technologieomgeving.

Indrukwekkende groei en technologische doorbraken

Dell onthulde dat het bedrijf in slechts één jaar tijd 3.000 "AI-fabrieken" heeft geïmplementeerd. Dit succes wordt weerspiegeld in een omzet van 10 miljard dollar in AI-gerelateerde oplossingen in het afgelopen jaar.

"We begrijpen dat dit een prioriteit is voor onze klanten," zei Dell. "We hebben onze engineering en innovatie toegepast op de nieuwe uitdagingen; dit is niet zoals het bouwen van de systemen uit het verleden." Hij wees op de sterke positie van Dell als wereldleider in servers en opslag als een solide basis.

De snelle evolutie van AI vereist nieuwe benaderingen voor opslag. Dell heeft volledig nieuwe bestandssystemen moeten ontwikkelen die GPU's net zo snel kunnen voeden als ze data verbruiken. Bovendien past Dell zelf AI toe om zijn eigen engineeringprocessen te versnellen, wat resulteert in snellere productupdates.

Kansen voor partners in het AI-tijdperk

Dell benadrukte de enorme kansen voor partners in het AI-landschap. Het bedrijf heeft uitgebreide samenwerkingen aangekondigd met onder meer Meta, Google (met Gemini) en NVIDIA. Deze partnerships richten zich op het vereenvoudigen van de implementatie van AI voor klanten, wat leidt tot snellere time-to-market en een sneller rendement op investeringen.

"We creëren hapklare oplossingen die eenvoudig kunnen worden geïmplementeerd in organisaties," aldus Dell. Hij erkende de cruciale rol van partners bij de "vertaalslag" naar specifieke verticale sectoren. "Veel van jullie zitten al lang in dit vak en weten dat als je hetzelfde blijft doen, je uit de business bent. Dit is de nieuwe vaardigheid die we allemaal moeten opbouwen om onze klanten te helpen deze AI-superkracht te benutten."

Dell sloot af met de opmerking dat AI de manier waarop iedereen werkt fundamenteel verandert, en dat dit de focus van elke organisatie zou moeten zijn. Hij bedankte de partners voor hun inzet en de sterke samenwerking, met name op het gebied van opslag, waar de "partner-first"-strategie steeds meer tractie krijgt.

De boodschap van Dell is duidelijk: AI is geen "business as usual", maar een totale gamechanger. Dell Technologies en haar partners zijn klaar om de leiding te nemen in deze transformatie en klanten te helpen hun data te activeren voor een AI-gedreven toekomst.

Door: Witold Kepinski