IT-partners kiezen voor Verkada: de toekomst van fysieke beveiliging

Ken Wilson – ondanks zijn Engelse naam gewoon een Nederlander – stuurt als Senior Channel Sales Manager de partnerstrategie van Verkada aan in de Benelux. Met 12 jaar ervaring in het IT-kanaal ziet hij volop kansen voor IT-VAR’s om zich ook te richten op fysieke beveiliging. “Verkada transformeert fysieke beveiliging en operationele intelligentie met een intuïtief, schaalbaar platform. Extra aantrekkelijk voor IT-resellers is onze 100 procent partner-first strategie, waarbij elke deal via een partner loopt.”

Het platform van Verkada brengt camera’s, toegangscontrole, alarmsystemen, luchtkwaliteitssensoren, intercoms en gasten administratie samen in één cloud gebaseerd beheerplatform. Het resultaat is een veilige en privacy bewuste oplossing die zich via automatische firm- en software updates aanpast aan en meebeweegt met actuele uitdagingen en ontwikkelingen.

Cloud-first by design

Volgens Wilson is de cloud-native aanpak van Verkada zeer onderscheidend: “Alle systemen zijn geïntegreerd in één gebruiksvriendelijk platform. Klanten krijgen real-time inzichten en kunnen de beveiliging vanaf elke locatie beheren.”

De resultaten spreken voor zich. Verkada bedient inmiddels meer dan 32.000 organisaties wereldwijd, waaronder 92 Fortune 500-bedrijven. Mede dankzij investeringen van onder meer Siemens en Michael Dell groeit het bedrijf snel en wordt het inmiddels gewaardeerd op 4,5 miljard dollar.

Beveiliging verschuift naar IT

Voor Wilson is cloud adoptie onvermijdelijk: “92 procent van de besluitnemers in de beveiligingswereld is ervan overtuigd dat de toekomst in de cloud ligt. Het biedt simpelweg meer veiligheid, schaalbaarheid en operationele efficiëntie. Toch werken veel organisaties nog steeds met verouderde on-premise systemen.”

Nu fysieke beveiliging steeds meer binnen het domein van IT en cybersecurity valt, is Verkada volgens Wilson een logische keuze voor IT-dienstverleners. “Het zijn netwerkgebaseerde systemen met krachtige software en data gedreven inzichten, die moeiteloos integreren met tools als Microsoft Entra ID en Okta. Daarmee is Verkada een vanzelfsprekende uitbreiding op het portfolio van de partner. Zeker gezien de toenemende vraag en relevantie in de markt.”

Bruikbare intelligentie door AI

Naast cloudtechnologie loopt Verkada voorop in het integreren van AI in haar producten. Onlangs introduceerde het bedrijf twee nieuwe oplossingen:

• AI-Powered Search: gebruikers kunnen videobeelden doorzoeken op basis van zoektermen (bijvoorbeeld: ‘vrouw met kinderwagen bij hoofdingang om 15.00 uur’), waardoor uren van handmatig zoeken worden teruggebracht tot minuten.
  
• AI-Powered Alerts: detecteert specifiek gedrag, zoals veiligheidsrisico’s in een fabrieksomgeving (bijvoorbeeld: ‘persoon zonder geel hesje en helm’), in realtime.

Wilson is trots op die lanceringen. “We helpen onze klanten om van een reactieve aanpak over te stappen naar een proactieve beveiligingsstrategie. Onze oplossingen helpen incidenten te detecteren voordat ze een bedreiging vormen. Daarnaast zijn dit soort functionaliteiten zonder meerkosten ter beschikking gesteld aan klanten die Verkada bijvoorbeeld al vier jaar hebben draaien.”

Ook op operationeel vlak levert het platform waarde, met heatmaps, bezoekersaantallen, dashboards en analyses. Daarnaast biedt Verkada integraties met bedrijfskritische software zoals point of sale (POS), warehouse management software (WMS) en andere externe tools via open (REST) API’s en webhooks.

Kantoor in Nederland

Wilson ziet grote potentie in de Nederlandse markt: “Veel bedrijven hier vertrouwen nog op complexe legacy-systemen en werken met meerdere leveranciers voor fysieke beveiliging. Ons geïntegreerde cloudplatform lost die knelpunten op. Het vereist minder onderhoud, heeft minder downtime en maakt efficiënter onderzoek mogelijk.”

Om de Benelux-markt beter te bedienen, opende Verkada in mei 2025 een kantoor in Utrecht. Daarmee leggen ze de basis voor een sterk lokaal team dat nauw samenwerkt met partners en inspeelt op de specifieke behoeften van de regio. “We zien veel tractie in diverse sectoren. Elk bedrijf kan profiteren van cloud gebaseerde beveiliging vanuit één platform. Eenvoud, schaalbaarheid en een lagere TCO worden door onze klanten het meest gewaardeerd.”

Kansen voor partners

Verkada breidt zijn partnernetwerk in de Benelux snel uit. Wilson: “We werken uiteraard met security-integrators, maar het grootste deel van ons netwerk bestaat inmiddels uit IT-VAR’s zoals Simac, Infinity en It2Grow. En dit is pas het begin. Er zijn serieuze kansen voor nieuwe partners die willen meebewegen met de markt.”

Verkada biedt een competitief partnerprogramma en levert op maat gemaakte training, enablement en actieve ondersteuning bij sales en marketing, zo sluit Wilson af. “We zoeken partners die de lokale markt begrijpen, dicht bij de klant staan en die, net als wij, geloven dat fysieke beveiliging beter kan én moet. Dit is hét moment om in te stappen.”