Westcon-Comstor en Proofpoint versnellen met AWS Marketplace partnergroei

Volgens de overeenkomst kunnen partners in Europa Proofpoint-beveiligingsoplossingen via privévermeldingen bij Westcon-Comstor aanschaffen en deze rechtstreeks aan hun klanten verkopen in een soepel, end-to-end proces dat volledig binnen AWS Marketplace plaatsvindt. Dit stelt Proofpoint in staat om de adoptie van producten in de regio op te schalen, waaronder het AI-gedreven Proofpoint Human-centric Security Platform en Proofpoint Premium Services.

Proofpoint is de nieuwste softwareleverancier die zich aansluit bij het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor, naast namen als Check Point Software, Cisco, CrowdStrike, F5, Juniper Networks, Palo Alto Networks en Zscaler.

Het programma, dat vorig jaar werd gelanceerd, biedt partners een gestroomlijnde en vereenvoudigde route voor transacties via AWS Marketplace, samen met specialistische ondersteuning en adviesdiensten van een toegewijd intern team.

Functionaliteit

Onlangs heeft de distributeur de partnerervaring verder verbeterd door functionaliteit voor meerdere valuta en flexibele betalingsoplossingen voor AWS Marketplace-transacties te introduceren.

Een recent rapport van Canalys, onderdeel van Omdia, voorspelt dat de uitgaven via hyperscaler-cloudmarktplaatsen tegen 2030 zullen oplopen.

Ondertussen zijn de kwartaalverplichtingen voor klantuitgaven via AWS met 25% gestegen ten opzichte van vorig jaar tot 195 miljard dollar. Omdat elke transactie via AWS Marketplace meetelt voor deze uitgavenverplichtingen, kunnen partners marktplaatsverkoop benutten om hun klanten te helpen het maximale uit hun cloudinvesteringen te halen en tegelijkertijd hun beveiligingspositie te versterken.

Het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor is ontworpen om partners in staat te stellen deze kans te benutten, terwijl ze profiteren van snellere dealafsluitingen en een hoger rendement op investering.

Menselijk

Met distributieovereenkomsten in meerdere belangrijke Europese markten vertegenwoordigt de AWS Marketplace-overeenkomst de nieuwste mijlpaal in de relatie tussen Westcon-Comstor en Proofpoint. Eerder dit jaar werd Westcon-Comstor de eerste Proofpoint Authorized Training Partner (ATP) in Europa, waardoor de distributeur Proofpoint-gecertificeerde educatie- en enablementdiensten op schaal kan leveren aan kanaalpartners en eindgebruikers in de regio.

“We zijn verheugd om Proofpoint te verwelkomen in ons AWS Marketplace-programma,” zegt Daniel Hurel, Senior Vice President, Westcon EMEA Go-To-Market bij Westcon-Comstor. “Naarmate het koopgedrag van eindgebruikers verandert, worden hyperscaler-marktplaatsen – met AWS Marketplace als koploper – de voorkeursroute voor softwareaankopen. Ons AWS Marketplace-programma stelt partners in staat om aan deze vraag te voldoen en biedt een naadloze manier om transacties uit te voeren en waarde te leveren. Samenwerken met toonaangevende beveiligingsleveranciers zoals Proofpoint versterkt onze inzet om het kanaal te helpen floreren in de cloudmarktplaatseconomie.”

"Het uitbreiden van onze samenwerking met Westcon-Comstor om Proofpoints oplossingen via AWS Marketplace in Europa aan te bieden, markeert een belangrijke mijlpaal in hoe wij onze klanten en partners bedienen," zegt Kent Breaux, Senior Vice President, EMEA bij Proofpoint. "Samen maken we het eenvoudiger dan ooit voor organisaties om toegang te krijgen tot onze uitgebreide pakketten voor samenwerking en gegevensbeveiliging via het kanaal waarin ze vertrouwen hebben. In tegenstelling tot gefragmenteerde alternatieven bieden Proofpoint en Westcon-Comstor volledige beveiliging voor de menselijke laag – en helpen ze Europese organisaties om eenvoudig de bescherming te verkrijgen en implementeren die hun mensen het meest nodig hebben."