HPE Partner Ready Vantage: één programma voor hele partner ecosysteem

De introductie van Partner Ready Vantage markeert een cruciale stap in de strategie van HPE om de manier waarop partners met het bedrijf omgaan te moderniseren en te centraliseren. Het vervangt verschillende verouderde programma’s en brengt Compute, Hybrid Cloud en Networking samen onder één dak.

Simon Ewington, Senior Vice President, Worldwide Channel & Partner Ecosystem bij HPE: "Het kanaal evolueert, en HPE evolueert mee. Dit programma is ontworpen om onze partners meer mogelijkheden te geven en de interactie over ons volledige portfolio te vereenvoudigen."

Wat is nieuw in Partner Ready Vantage?

Met ingang van het nieuwe fiscale jaar (1 november) introduceert HPE een volledig geïntegreerde partnerervaring met de volgende kernpunten

1. Nieuwe Structuur met Drie Centra

Het programma introduceert drie nieuwe Technologiecentra (Centers):

• Compute
• Hybrid Cloud
• Networking

Het voormalige As-a-service Center is geïntegreerd in de nieuwe Sell Track.

2. Triple Platinum Plus: Elite-Erkenning

Een van de meest exclusieve toevoegingen is het Triple Platinum Plus-programma. Dit is gereserveerd voor partners die pan-HPE-expertise aantonen over alle drie de technologiecentra (Compute, Hybrid Cloud én Networking). Deze elitegroep krijgt toegang tot uitgebreide voordelen en unieke groeikansen.

3. Twee Hoofdtracks: Sell & Service

Het nieuwe raamwerk biedt twee duidelijke sporen die aansluiten bij diverse bedrijfsmodellen:

• Sell Track: Ondersteunt alle verkoopmodellen, van traditionele CapEx-oplossingen tot OpEx as-a-service-modellen via HPE GreenLake Flex. Partners kunnen nu het volledige HPE-portfolio door middel van één lidmaatschap verkopen.
• Service Track: Bundelt alle HPE-diensten (Managed Services, Professional Services, Support Services en Customer Success) en sluit naadloos aan op de Sell Track. Dit biedt services-partners een vereenvoudigde aanpak om diensten aan te bieden over de volledige technologie-stack.

Stroomlijning en toekomstplannen

Meerdere eerdere partnerprogramma's, waaronder HPE Partner Ready, HPE Partner Ready for Networking en HPE Partner Ready for Services, zijn met de lancering van Vantage komen te vervallen.

HPE kondigde ook verdere integratie aan voor de komende jaren. Tegen het fiscale jaar 2027 zal het Juniper Networks Partner Advantage-programma naar verwachting volledig worden geïntegreerd in het HPE Partner Ready Vantage Program, waarmee één allesomvattend partnerprogramma ontstaat.

Door de introductie van dit uniforme programma wil HPE de weg vrijmaken voor snelle groei en differentiatie voor al zijn partners in de snel veranderende technologiemarkt.