2026 Channel Predictions
"In 2026 zullen hyperscalers hun aanbod verder uitbreiden. Daarbij zullen ze de uitrol van clouddiensten vereenvoudigen en dat betekent dat MSP’s meer onder druk komen te staan om zich te onderscheiden van basis-diensten. In 2026 zullen we een toename zien van het aantal diensten en oplossingen dat via multi-cloudomgevingen wordt geleverd. Het valt te verwachten dat MSP’s deze moeten gaan beheren", aldus Marc Botham, Global VP of Channel and Alliances bij Jamf.
Botham: "Als gevolg hiervan zullen er sterkere partnerschappen en meer samenwerking ontstaan tussen MSP’s en IT-teams binnen ecosystemen. De rol van de MSP zal verschuiven van dienstverlener naar vertrouwd strategisch adviseur. Vertrouwen wordt een belangrijke winstfactor, omdat klanten prioriteit geven aan transparantie, betrouwbaarheid en samenwerking met partners die aantoonbare meerwaarde bieden in plaats van alleen te concurreren op prijs."
M&A-activiteit zal geconcentreerd zijn in MSP-ruimte
"In 2026 zullen we veel M&A-activiteit zien bij MSP’s. MSP’s groeien weer na jaren van economische onzekerheid en hogere kredietkosten, wat het vertrouwen heeft hersteld. Bedrijven zoeken actief naar mogelijkheden om providers over te nemen om hun marktexpansie te versnellen."
Botham: "Daarbij zullen deze bedrijven vooral kijken naar gespecialiseerde MSP’s, om die te helpen uit te breiden naar nieuwe markten en sectoren. Naast schaalvergroting zullen ze de overgenomen MSP’s omvormen tot multidisciplinaire dienstverleners, waarbij traditionele managed services worden gecombineerd met reselling, consultancy en adviesactiviteiten."
Security en beheer in één platform
Amir Ellenbogen, Channel Manager Benelux voor Jamf, voegt daaraan toe: "In de Benelux, waar regelgeving zoals NIS2 in 2026 al aardig geïntegreerd zal zijn in de bedrijfsvoering, zullen we zien dat de scheidslijn tussen device management en security bij partners verdwijnt. Voor channelpartners in de Benelux betekent dit dat beheer alleen niet langer genoeg is; klanten vragen om een geïntegreerde aanpak voor al hun devices. Partners die in staat zijn om zowel de Macs als de mobiele devices (Apple en Android) van klanten in één platform te beheren, zullen succesvol zijn. Op deze manier verandert compliance van een project in een continue dienst."
Minder overhead voor MSP's door toolconsolidatie
"In het verlengde van de consolidatieslag die Marc voorspelt, zullen we in de Benelux daarom zien dat MSP’s kritischer gaan kijken naar hun eigen tool-landschap. Om marges te behouden in een competitieve markt, kunnen MSP’s het zich in 2026 niet meer veroorloven om voor elke taak een aparte oplossing te draaien. Om succesvol te zijn zullen slimme partners in 2026 hun dienstverlening stroomlijnen op één geïntegreerd platform voor zowel identiteit, beheer als security. Op deze manier verlagen ze namelijk hun operationele overhead en minimaliseren ze ook de risico’s voor hun klanten", aldus Ellenbogen.
