Gartner: Efficient groei vereist strategische financiële aanpak

De strategieën zijn gebaseerd op een analyse van meer dan 1.500 bedrijven binnen de S&P 500, S&P 400 en S&P 600 door de marktonderzoeker. Uit het onderzoek blijkt dat 105 efficiënte groeibedrijven tussen 2014 en 2024 een totale aandeelhouderswaarde (TSR) behaalden die 51% hoger lag dan het gemiddelde. Deze bedrijven combineerden bovengemiddelde omzetgroei met margeverbetering en kapitaalefficiëntie.

Liquiditeitsmanagement als hefboom

Efficiënt-groeibedrijven hanteren bewust een langere Cash Conversion Cycle (CCC) dan hun concurrenten, legt Randeep Rathindran, Distinguished Vice President bij Gartner Finance, uit. “Hoewel dit op het eerste gezicht zwakkere liquiditeitsdiscipline suggereert, is het juist een strategische keuze.”

Door leveranciers sneller te betalen stellen de bedrijven gunstigere voorwaarden zeker, wat cruciaal is in sectoren met schaarste of inflatie. Zo sloot een halfgeleiderproducent kortere betalingstermijnen af en betaalde premies om capaciteit te garanderen, waardoor groeiplannen niet werden ontregeld door aanbodbeperkingen.

Kostenverlaging in onnavolgbare gebieden

Ook weten bedrijven die efficiënt groeien de cost of goods sold (COGS) als percentage van de omzet sterker te verlagen dan concurrenten, en herinvesteren die besparingen in waardecreatie zoals onderzoek, klantervaring of AI-transformatie. Rathindran licht toe: “Dit bereiken ze door hoogkostoperaties af te stoten, productielocaties te consolideren voor schaalvoordelen, en geavanceerde analytics in te zetten om verspilling te reduceren.”

Structurele herinrichting van overheadkosten

Begin dit decennium gaven efficiënt-groeibedrijven een groter deel van hun omzet uit aan sales, general and administrative (SG&A)-kosten dan hun concurrenten. Tegen 2024 was dit aandeel gedaald van 20% naar 15%, een daling die vijfmaal groter was dan bij andere bedrijven.

“Dit kwam niet door traditionele zero-based budgettering, maar door zero-based design,” legt Rathindran uit. “Fundamentele herzieningen van processen, teams en kantoorruimte aangepast aan hybride werken en AI-gestuurde workflows maakten dit mogelijk.”

Selectief gebruik van schulden

Hoewel efficiënt-groeibedrijven lagere Total Debt-to-Equity-ratio’s handhaven (rond de 50%), vermijden ze schulden niet geheel. Rathindran: “Ze zetten schulden in voor strategische doelen, zoals overnames of transformatieprojecten, en niet om operationele tekorten te dekken. Zo behouden ze flexibiliteit voor kansrijke initiatieven, zonder afhankelijk te zijn van organische kasstroom.”

Meer informatie is beschikbaar in het rapport '4 Interlocking Financial Strategies for Mastering Efficient Growth', dat beschikbaar is voor klanten van Gartner. Niet-klanten kunnen The CFO Report raadplegen. Tijdens het Gartner Finance Symposium/Xpo 2026 deelt het onderzoeksinstituut verdere inzichten over hoe financiële leidinggevenden waardecreatie met AI kunnen meten, slankere bedrijfsmodellen kunnen opbouwen zonder extra complexiteit, kapitaal- en groeibeslissingen kunnen sturen in onzekere tijden, en een cultuur van innovatie en kansen kunnen bevorderen binnen financiële teams. Het evenement vindt plaats op 23-24 maart in Sydney, 27-29 mei in National Harbor (VS) en 8-9 juni in Londen.