Groeien of verkopen? Strategisch inzicht voor IT-ondernemers

Volgens Lars Berger, Manager M&A bij BDO en gespecialiseerd in de TMT-sector (Technology, Media & Telecom), is de interesse van investeerders in IT-dienstverleners groter dan ooit. Toch is er vaak een kloof tussen hoe een ondernemer zijn bedrijf ziet en hoe een professionele investeerder de risico's en kansen inschat.

Voorbij de Omzet: Waar wordt op Gelet?

In de huidige markt kijken investeerders veel verder dan alleen de jaaromzet of de winstmarge. De focus is verschoven naar de kwaliteit van die cijfers. Cruciale vragen die tijdens de webinarserie van BDO op 1 en 8 april centraal staan, zijn onder meer:

• Recurring Revenue: Hoeveel van de omzet is gegarandeerd via abonnementen of langlopende servicecontracten?
• Klantretentie: Hoe afhankelijk is de organisatie van een handvol grote klanten?
• Specialisme: Is het bedrijf een 'generalist' of heeft het een unieke positie in een niche, zoals cybersecurity of cloud-migratie?

De Kracht van 'Buy-and-Build'

Een groot deel van de dynamiek in de Nederlandse IT-markt wordt gedreven door 'buy-and-build' strategieën. Private Equity-partijen kopen een sterk 'platformbedrijf' en voegen daar kleinere, gespecialiseerde partijen aan toe om schaalvoordelen te behalen.

Voor ondernemers is het essentieel om te begrijpen in welke fase hun bedrijf zich bevindt: zijn ze zelf een potentieel platform, of zijn ze een waardevolle toevoeging ('add-on') voor een grotere speler? Volgens Berger bepaalt deze positionering niet alleen de verkoopprijs, maar ook de mate van zeggenschap die een ondernemer behoudt na een investering.

Kijkje in de Keuken

De tweedelige webinarserie "Leren kijken door de ogen van een IT Services-investeerder" is bedoeld voor directeuren en eigenaren die hun groeistrategie willen aanscherpen. BDO belooft een pragmatische aanpak waarbij de complexe wereld van M&A wordt vertaald naar concrete KPI's en groeimodellen.

Opvallend is dat deelname aan de sessies volledig anoniem kan. In een markt waar een gerucht over een mogelijke verkoop al snel voor onrust kan zorgen bij personeel of klanten, is die drempelverlaging een bewuste keuze van het advieskantoor.

Toekomstbestendig Ondernemen

Of een verkoop nu direct op de planning staat of pas over vijf jaar, de inzichten van investeerders kunnen ook helpen bij de dagelijkse bedrijfsvoering. Door vandaag te sturen op de KPI's waar investeerders morgen op selecteren, bouwen ondernemers aan een robuuster en gezonder IT-bedrijf.