SonicWall vernieuwt SecureFirst programma
Cybersecurity-specialist SonicWall heeft een ingrijpende update van zijn SecureFirst Partner Programma aangekondigd. Met nieuwe ondersteuningsmogelijkheden en een vereenvoudigde structuur wil het bedrijf partners helpen om sneller te groeien en winstgevender te worden. Tegelijkertijd verwelkomt het bedrijf Patrick O’Donnell als de nieuwe Chief Revenue Officer (CRO).
De aankondiging markeert een strategische verschuiving voor SonicWall. Waar het bedrijf van oudsher bekendstond om zijn firewalls, beweegt het nu versneld naar een platform-gedreven aanpak waarbij cybersecurity en managed services centraal staan.
Focus op resultaat en terugkerende omzet
In een markt die steeds vaker vraagt om meetbare resultaten in plaats van losse producten, is het vernieuwde SecureFirst-programma ontworpen om de druk bij partners weg te nemen. De updates richten zich op vier kernpunten:
- Voorspelbare winstgevendheid: Door een focus op abonnementen en betere bescherming van deals kunnen partners rekenen op stabielere inkomsten.
- Operationele schaalbaarheid: Dankzij centraal beheer voor meerdere klanten (multi-tenant) en geautomatiseerde facturatie kunnen partners groeien zonder direct extra personeel aan te hoeven nemen.
- Snellere expertise: Nieuwe, on-demand trainingen zorgen ervoor dat verkoop- en technische teams sneller up-to-date zijn.
- Sterkere marktuitvoering: Toegewezen SonicWall-teams bieden real-time ondersteuning tijdens het volledige verkoopproces.
"Onze partners staan centraal in alles wat we doen," aldus de kersverse CRO Patrick O’Donnell. "De updates zijn bedoeld om wrijving weg te nemen, zodat partners sneller kunnen handelen en langdurige, winstgevende klantrelaties kunnen opbouwen."
Nieuwe leiding en specialisaties
De komst van O’Donnell stelt Jason Carter in staat zich volledig te focussen op zijn nieuwe rol als Senior Vice President, Global Channels and Alliances. Carter, die onlangs werd uitgeroepen tot '2026 CRN Channel Chief', gaat de wereldwijde samenwerkingen stroomlijnen.
Opvallend in de nieuwe opzet is dat specialisaties voortaan op bedrijfsniveau worden toegekend in plaats van aan individuele medewerkers. Partners kunnen zich onderscheiden op gebieden als netwerkbeveiliging, Endpoint Security en de nieuwe SonicSentry XMDR. Om dit te ondersteunen, is de 'SonicWall University' vernieuwd met AI-functies om sneller de juiste informatie te vinden.
Tijdlijn voor partners
De nieuwe vereisten voor het SecureFirst Partner Programma zijn officieel ingegaan op 1 maart 2026. Bestaande partners krijgen tot 31 januari 2027 de tijd om aan de vernieuwde voorwaarden te voldoen. De eerste nieuwe trainingen en accreditaties zijn per direct beschikbaar via het partnerportaal, met meer uitbreidingen in de eerste helft van dit jaar.
Meer over cybersecurity
Over Witold Kepinski
