Schneider ziet de wereld én de samenwerking met partners veranderen

De locatie van het Nederlandse IT Partner Event van Schneider Electric was toepasselijk. De energie-specialist had gekozen voor De Krachtcentrale in Huizen, waar van 1938 tot 1967 met stoomturbines energie werd opgewekt voor een nabijgelegen fabriek. Daar presenteerde Schneider Electric onder andere haar nieuwe belofte: ‘Advancing energy technology for a sustainable future’.

Breed in de markt

Die belofte is kenmerkend voor de ambitie om innovatief en duurzaam te zijn, zo bleek uit de presentatie van Martijn Aerts (VP Secure Power in Nederland en België). Hij nam de aanwezige partners eerst mee in de geschiedenis van het Franse bedrijf dat dit jaar haar 190-ste verjaardag viert. “Onze innovaties door de jaren heen laten zien dat we altijd breed in de markt hebben gestaan”, zei hij. Die breedte is volgens hem nu extra belangrijk. Het nieuwe energielandschap, de komst van AI en de politieke onzekerheid in een multipolaire wereld zorgen voor een uitdagende cocktail. Hij legde uit dat ‘AI’, ‘energy’ en ‘compute’ met elkaar verbonden zijn. “Als energie- en technologie-partner kunnen we helpen met die combinatie.”

Zijn Deense collega Hanne Sjøberg (VP Channels & Operations in Europa / hoofdfoto) ging vervolgens dieper in op de ontwikkelingen. Zij schetste onder andere hoe de geopolitieke spanningen ervoor zorgen dat oplossingen op allerlei gebieden meer lokaal worden. Ze vertelde hoe Schneider Electric kennis en oplossingen op de terreinen AI, infrastructuur, cybersecurity en duurzaamheid samenbrengt.

IT Channel Manager Alisya Imamdi benadrukte aansluitend het grote belang van partners en vertelde hoe Schneider de samenwerking met hen verder wil versterken. De focus ligt daarbij onder andere op software as a service, edge oplossingen en e-commerce-ondersteuning. Ook lichtte ze toe hoe het nieuwe mySchneider IT-partnerprogramma beter aansluit op het brede scala aan partners waarmee Schneider samenwerkt.

Andere ondersteuning

Tijdens de borrel van het event gingen Aerts en Sjøberg daar gezamenlijk nog iets dieper op in. De samenwerking met het kanaal is volgens hen duidelijk veranderd. Sjøberg: “We erkennen dat partners verschillende markten adresseren, dat er voor iedereen andere kansen liggen en dat ze daarom ook andere ondersteuning nodig hebben. Historisch gezien hadden we altijd één partnerprogramma voor IT-dienstverleners, dat heel duidelijk op de IT-markt was gericht. Met het nieuwe partnerprogramma bieden we support vanuit ons hele bedrijf, niet alleen de businessunit ‘Secure Power’ waar wij onderdeel van zijn. Daardoor kunnen we verschillende partners veel beter helpen.” Aerts verduidelijkt: “Ons portfolio is veel breder dan alleen IT en het IT-kanaal. We combineren de verschillende werelden, met alle oplossingen en producten die daarbij horen. Intern werken we samen aan totaaloplossingen. We hebben dus niet enkel focus op één product of merk.”

Sjøberg ziet een andere ontwikkeling die daarmee te maken heeft. “We merken dat partners steeds meer met elkaar samenwerken. In plaats van transactionele business worden er veel vaker totaaloplossingen geleverd, waarbij verschillende partijen hun eigen competentie inbrengen. Daar houdt ons partnerprogramma nu ook veel beter rekening mee.”

Die veranderingen kunnen volgens beiden niet los worden gezien van de ontwikkelingen in de wereld. Sjøberg: “Heel veel dingen werken tegenwoordig anders dan dat we gewend waren.” Aerts: “Klanten veranderen ook. Ze zien geen grenzen meer. Als er AI nodig is, willen ze dat toe kunnen passen. Als we rigide vast hadden gehouden aan onze oude manier van werken, dan hadden we daar niet op in kunnen spelen.”

Awards

Het hoogtepunt van het programma was de uitreiking van de partner-awards in zeven verschillende categorieën. Het was duidelijk te merken dat de partners gebrand waren op de vernieuwde - van duurzame materialen gemaakte - prijzen. Schneider maakte vooraf duidelijk dat de awards op basis van objectieve criteria waren toegekend. 

Dit zijn de winnaars:

IT Solution Provider of the Year: Bechtle BV
Bechtle won vanwege haar expertise in datacenteroplossingen en een sterke focus op edge-computing. Hans Schoppers verwees naar zijn toespraak van vorig jaar, toen hij het belang van focus benadrukte. Nu voegde hij daar de waarde van samenwerking aan toe.

E-commerce Partner of the Year: Azerty BV
Azerty werd onder meer beloond voor haar datagedreven marketingstrategie. Het is alweer voor het vierde jaar op rij dat het met deze prijs naar huis gaat. Sander Mensink bedankte zijn collega’s en de accountmanagers bij Schneider. “We kunnen altijd snel met elkaar schakelen. Dat waarderen we heel erg.”

IT Distributor of the Year: Ingram Micro BV
Ingram Micro troefde de andere genomineerden af dankzij haar persoonlijke ondersteuning en het Select-trainingsplatform voor resellers. Een blije Suraj Panchoe zei: “Het was een jaar met allerlei uitdagingen. Dankzij ons complete team maar ook door de samenwerking met Schneider en met onze partners hebben we die uitdagingen overwonnen.”

Power Specialist of the Year: Zwart Techniek BV
Noodstroom-specialist Zwart Techniek won door de manier waarop het ontzorgt, van het ontwerp tot het onderhoud bij complexe UPS-systemen. Ronald d'Anjou : “We hebben samen verschillende mooie projecten gedaan, waaronder een hele grote bij het Amsterdamse vervoersbedrijf GVB. Ik ben heel blij met onze samenwerking.”

Digital & Services Partner of the Year: Esprit ICT Groep BV
Esprit ICT kreeg de award voor de manier waarop het software en digitale services succesvol weet te integreren in haar IT-portfolio. Marlies van den Bosse, die pas recent kennismaakte met haar nieuwe accountmanager bij Schneider Electric, was vooral heel blij. “Dit belooft heel wat voor onze verdere samenwerking”, zei ze enthousiast.

Fastest Growing Partner of the Year: Solitee BV
Solitee bleek de snelste groeier. Het haalde meerdere mooie nieuwe projecten binnen. “We groeien sterk in de publieke sector, ook in het buitenland”, verduidelijkte Rob Land “Zonder de goede producten van Schneider zou dat niet lukken. Het is een echte teamprestatie.”

Project Win of the Year: Dustin Netherlands en TD Synnex
Twee awards voor twee verschillende partners. Dustin Netherlands werd bekroond voor een bijzonder project bij Pro Persona, waarbij slimme monitoringsoftware en Li-ion UPS-oplossingen centraal stonden. TD SYNNEX realiseerde een groot neocloud-project met maar liefst honderd racks. “We hebben een mooi project binnengehaald”, zei Ilmar Balk met gevoel voor understatement. Met een knipoog voegde hij daaraan toe: “Laten we dat elk kwartaal gaan doen.”