Huawei: stabiliteit en innovatie in een uitdagende markt

In een markt die razendsnel verandert, staan partners voor de uitdaging om hun klanten te begeleiden naar de toekomst. Volgens Marius Vasilache is de vraag naar AI inmiddels universeel, maar de invulling ervan cruciaal.

AI-integratie en Ecosysteem-synergie

De verschuiving naar AI-ready infrastructuur is niet langer een toekomstvisie, maar de realiteit van vandaag. Toch waarschuwt Vasilache dat hardware alleen niet de oplossing is. "Elk bedrijf praat nu over AI, maar de vraag blijft: wat doen we ermee vanuit een business oogpunt? Het gaat niet om de infrastructuur, het gaat om de waarde van AI. Wij proberen synergie te creëren tussen partners binnen onze database. Gezamenlijk willen wij de eindgebruiker helpen om AI te integreren in zijn bedrijf."

Huawei zet hierbij sterk in op het samenbrengen van verschillende typen partners om complete ecosystemen te vormen.

Stabiliteit in tijden van tekorten

Een van de meest prangende onderwerpen tijdens de conferentie was de aanhoudende schaarste aan componenten, zoals SSD's en geheugen. Terwijl veel fabrikanten kampen met onvoorspelbare levertijden en prijzen, positioneert Huawei zich als een stabiele baken. "Door de shortages in SSD en memory kunnen partners soms niet meer leveren wat zij aan hun klanten hebben beloofd. Wij zien vendoren waarbij levertijden en prijzen maandelijks wijzigen en onbekend blijven tot het moment van levering. Wij proberen partners stabiliteit te bieden met korte levertijden en door prijsstijgingen onder controle te houden. Voor ons is dit een kans; partners komen naar ons toe omdat hun eindgebruikers budgetten hebben die niet meer matchen met de verdubbelde marktprijzen."

Duurzaamheid als technologische innovatie

Naast AI en leverbaarheid is duurzaamheid een fundamentele pijler in de strategie. Huawei vertaalt 'groene IT' naar tastbare technologische oplossingen die de ecologische voetafdruk verkleinen. "Sustainability is een groot topic. Onze storage-oplossingen zijn bijvoorbeeld gecertificeerd door DEKRA. Door innovaties zoals high-density disk-infrastructuur is de footprint van de hardware veel kleiner. Hierdoor neemt het elektriciteitsverbruik af, waardoor de klant aan het einde van de rit veel lagere energiekosten heeft."

Groei in het MKB met 'eKit'

Hoewel Huawei van oudsher sterk is in de Enterprise-markt, richt de blik zich in 2026 nadrukkelijk ook op kleine bedrijven binnen MKB. Met de introductie van de eKit-portfolio biedt Huawei een specifiek antwoord op de behoeften van kleinere ondernemingen. "eKit is redelijk nieuw in ons aanbod. We zien partners die kleinere bedrijven bedienen en op zoek zijn naar een enterprise-oplossing die prijstechnisch competitief blijft, zodat zij kunnen blijven concurreren met resellers die goedkopere merken aanbieden en zelf nog steeds een gezonde marge kunnen verdienen. We hebben inmiddels een speciaal eKit-team opgericht om dit samen met onze eKit-partners verder te promoten."

De kracht van Service en 'Multi-source'

Vasilache benadrukt dat de transitie naar Huawei voor veel partners een strategische keuze is voor risicobeperking. Hij ziet een duidelijke trend waarbij Nederlandse partners hun afhankelijkheid van één of twee traditionele vendoren heroverwegen. "Ik zie een shift waarbij partners voorzichtig overstappen van een dual-vendor naar een multi-source strategie. Ze kijken vaker richting het Oosten om hun portfolio te balanceren. Mijn boodschap aan hen is: aarzel niet om bij ons aan te kloppen. Als je een gezonde marge wilt blijven verdienen en nog steeds wilt kunnen leveren in deze spannende tijden, staan wij en onze distributeurs klaar."

Ten slotte wijst Vasilache op de snelheid van de organisatie als doorslaggevende factor: "Wat mij opvalt in de feedback van partners is de service. Bij ons hoeft een partner niet te wachten als hij een uitdaging heeft. De service gebeurt erg snel; het scenario waarbij je twee weken moet wachten op hulp, bestaat bij ons simpelweg niet."