IT-kanaal herpakt zich: van voorjaarsdip naar optimisme in 2026
Na een aarzelend voorjaar heeft het IT-kanaal in de Verenigde Staten het vertrouwen in de markt hervonden. Waar in mei 2025 nog voorzichtigheid heerste, tonen IT-dienstverleners in aanloop naar 2026 een duidelijke omslag richting groei en stabiliteit. Dat blijkt uit de nieuwste Channel Economic Tracker van de Global Technology Industry Association (GTIA). De cijfers gelden als een belangrijke graadmeter voor trends die doorgaans ook de Benelux zullen bereiken.
De maandelijkse monitor, die driehonderd Amerikaanse IT-serviceproviders (ITSP’s) volgt, laat tussen mei en oktober een opvallende trendbreuk zien. In het voorjaar hielden veel bedrijven de hand op de knip vanwege onzekere economische vooruitzichten. Inmiddels is dat sentiment gekanteld: in oktober gaf meer dan de helft van de respondenten aan positief te zijn over de komende twaalf maanden. Dit is het hoogste niveau van optimisme dat dit jaar is gemeten.
Paradox: zwakke economie, sterke vooruitzichten
Opmerkelijk is de discrepantie tussen het huidige marktsentiment en de toekomstverwachting. Hoewel steeds meer IT-bedrijven de huidige staat van de Amerikaanse economie als ‘zwak’ bestempelen, laten ze zich hierdoor niet leiden in hun langetermijnvisie voor 2026. De sector lijkt hiermee over het dieptepunt van de onzekerheid heen te kijken.
Ook op het gebied van handelsbeleid en invoerheffingen – in mei nog een bron van verdeeldheid – is de stemming verbeterd. Bedrijven zijn optimistischer over de impact van tarieven op hun bedrijfsvoering, wat duidt op gewenning of betere anticipatie op regelgeving.
Actief prijs- en voorraadbeleid
Het herwonnen vertrouwen vertaalt zich direct in strategische keuzes. Uit de tracker blijkt dat IT-bedrijven niet langer afwachten, maar proactief sturen op marges en leveringszekerheid:
- Doorberekenen kosten: Bijna 70 procent van de bedrijven berekent gestegen kosten nu gedeeltelijk of volledig door aan klanten. Dit is het hoogste percentage sinds de start van de metingen.
- Voorraad opbouwen: Meer dan de helft van de ITSP’s legt extra voorraden aan om risico’s in de keten (supply chain) af te dekken, een recordhoogte.
“Het kanaal toont een opmerkelijke veerkracht,” stelt Carolyn April, vice-president research en market intelligence bij GTIA. “Deze cijfers zijn een signaal dat dienstverleners beter anticiperen op marktveranderingen en met meer vertrouwen vooruitkijken naar 2026.”
Relevantie voor de Benelux
Hoewel het onderzoek zich richt op Amerikaanse bedrijven, worden de uitkomsten in Europa nauwlettend gevolgd. Ongeveer 70 procent van de ondervraagde Amerikaanse dienstverleners doet internationaal zaken. Voor distributeurs en leveranciers in de Benelux fungeert de Amerikaanse markt vaak als 'voorland': trends in investeringsbereidheid en prijsstrategieën waaien doorgaans met enige vertraging over naar de Europese markt.
Meer over business
Over Witold Kepinski
