Dikke 7 dollar dienstenomzet voor elke dollar aan AWS-technologie

Het nieuwe cijfer markeert een aanzienlijke groeikans binnen het ecosysteem van de techgigant. Terwijl de cloudmarkt blijft versnellen en de vraag naar kunstmatige intelligentie explodeert—Omdia voorspelt een AI-servicemarkt van 267 miljard dollar in 2030—toont het rapport aan dat de rol van de partner verschuift van pure implementatie naar strategische waardecreatie.

De Multiplier: Van 'Focused' naar 'Expert'

De kern van het onderzoek draait om de zogenaamde 'multiplier': de extra omzet die een partner haalt uit diensten (zoals advies, design, bouw en beheer) bovenop de verkoop van de AWS-infrastructuur zelf.

Het onderzoek maakt onderscheid in volwassenheid. Waar kleinere, gespecialiseerde 'Focused Partners' gemiddeld 1,26 dollar extra genereren, loopt dit bij 'Multi-category' en 'Progressive' partners snel op. Aan de top van de piramide staan de 'Expert Partners'. Deze groep, die klanten begeleidt door de volledige digitale transformatie en complexe architecturen beheert, bereikt de maximale multiplier van 7,13 dollar.

Volgens Priya Bains, Head of Partner Brand and Content Strategy bij AWS, zit de kracht in diversificatie: "Partners die deze multiplier bereiken, zijn degenen met een diepere AWS-betrokkenheid en een breed scala aan diensten. Ze leveren meer impact aan klanten en verhogen hun winstpotentieel door op te schuiven in het Partner Profitability Framework."

AI en Marketplace als aanjagers

Uit de data blijkt dat twee factoren cruciaal zijn voor partners die willen doorgroeien naar dat expert-niveau:

De opmars van AI: Maar liefst 82% van de partners levert inmiddels een vorm van AI als onderdeel van hun transformatiediensten aan eindklanten. De categorieën 'Build' en 'Manage' zijn de snelst groeiende segmenten, direct gedreven door kansen rondom generatieve en agentic AI.

AWS Marketplace: 64% van de partners gebruikt de digitale marktplaats van AWS nu actief als onderdeel van hun go-to-market strategie. Het platform fungeert steeds vaker als lanceerbasis voor zowel software als professionele diensten, wat zorgt voor schaalbaarheid en terugkerende inkomstenstromen.

Zes strategieën voor winstgevendheid

Het rapport schetst niet alleen de cijfers, maar biedt ook een routekaart voor partners. Om de sprong naar de 7,13x multiplier te maken, identificeert het onderzoek zes kernstrategieën.

Naast het voor de hand liggende advies om managed services uit te breiden en AI-specialisaties te behalen (zoals de nieuwe 'Agentic AI' categorie), hamert het onderzoek op samenwerking. Het 'co-selling' model met AWS-verkoopteams kan leiden tot 51% meer jaarlijkse omzet. Ook samenwerking tussen partners onderling wordt essentieel geacht om complexe, end-to-end oplossingen te kunnen bieden.

Een opvallende strategische verschuiving is de roep om nieuwe prijsmodellen. Partners worden aangemoedigd om af te stappen van het traditionele 'uurtje-factuurtje' (time and materials) en over te gaan op outcome-based pricing, waarbij de prijs gekoppeld is aan het behaalde bedrijfsresultaat voor de klant.

Conclusie: De adviseur van de toekomst

De boodschap uit Las Vegas is helder: technische expertise alleen is niet meer genoeg. De meest succesvolle partners in 2025 zijn de partijen die zich in de bestuurskamer begeven als strategisch adviseur.

"Partners die technische excellentie combineren met strategisch zakelijk inzicht positioneren zich in de voorhoede van deze revolutie," concludeert Bains. "Ze implementeren niet alleen AI, maar gebruiken het om hele bedrijfsmodellen te hervormen. Innovatie vindt niet in isolatie plaats."