AI herschrijft de regels van de cybersecurity-markt
De cybersecurity-sector staat aan de vooravond van een fundamentele structurele verschuiving. Gedreven door de razendsnelle adoptie van kunstmatige intelligentie (AI), herschikt de markt haar kaarten. De dynamiek tussen technologie en dienstverlening verandert definitief, waarbij de rol van partners crucialer is dan ooit.
Terwijl de wereldwijde techsector in 2026 wisselende groeicijfers laat zien, blijft cybersecurity een onbetwistbaar lichtpunt. Volgens de nieuwste data van Omdia zal de markt dit jaar een omvang bereiken van maar liefst 311,3 miljard dollar een groei van 12,1%. Maar achter dit indrukwekkende totaalcijfer schuilt een diepere transformatie in de manier waarop we digitale veiligheid inkopen en beheren.
De opmars van 'Partner-led' services
Een opvallende trend in de cijfers van Matthew Ball (hoofdanalist bij Omdia) is de verhouding tussen hardware/software en diensten. Hoewel de verkoop van technologie nog steeds goed is voor 106,4 miljard dollar (een stijging van 11%), zijn het de partner-diensten die de kroon spannen.
Met een omzet van 204,8 miljard dollar is de dienstverlening rondom cybersecurity bijna twee keer zo groot als de productverkoop zelf. Bovendien groeit dit segment met 12,6% sneller dan de verkoop van de technologie die het ondersteunt. Vooral managed security services zijn een 'bright spot': voor elke dollar die aan een product wordt uitgegeven, wordt er inmiddels een dollar uitgegeven aan het beheer ervan.
De paradox van concentratie
Ondanks de aanwezigheid van meer dan 6.500 security-vendors, is er sprake van een enorme concentratie aan de top. Slechts 20 partijen — waaronder zwaargewichten als Palo Alto Networks, Microsoft, Fortinet en CrowdStrike — nemen tweederde van de totale technologie-omzet voor hun rekening.
Ook aan de kant van de dienstverleners zien we een vergelijkbaar patroon:
- De top 30 partners leveren een kwart van alle wereldwijde security-services.
- Slechts 500 topspelers (van de in totaal 300.000 partners) beheersen meer dan de helft van de dienstenmarkt ($204,8 miljard).
- In totaal stroomt meer dan 90% van de industrie via of mét partners naar de eindgebruiker.
Vijf trends die de AI-era definiëren
Jay McBain, Chief Analyst bij Omdia, wijst op vijf cruciale ontwikkelingen waar organisaties in 2026 niet meer omheen kunnen:
- De race naar platformisering: De strijd om dominantie in de 'security stack' intensiveert. Klanten kiezen steeds vaker voor geïntegreerde platforms in plaats van losse puntoplossingen.
- Soevereiniteit als prioriteit: Geopolitieke spanningen dwingen bedrijven en overheden om strengere eisen te stellen aan waar data wordt opgeslagen en wie deze beheert.
- De partnership-push: Vendors investeren fors in strategische allianties en diepe integraties om relevant te blijven in een ecosysteem-gedreven wereld.
- AI-Augmented services: De toekomst van winstgevende diensten ligt in schaalbare, door AI ondersteunde modellen die sneller en accurater dreigingen kunnen pareren.
- De oversight paradox: AI lost op de korte termijn het tekort aan personeel op door taken te automatiseren, maar creëert een risico voor de talentontwikkeling op de lange termijn. Wie leert de basis nog als de machine het werk doet?
Conclusie
De cybersecurity-markt van 2026 gaat niet langer alleen over het bouwen van een sterkere digitale muur. Het gaat over het ecosysteem eromheen. De verschuiving naar AI dwingt klanten om hun risicoprofiel opnieuw te beoordelen en dwingt partners om hun rol als gids in dit complexe landschap op te eisen.
Meer over cybersecurity
Over Witold Kepinski
