GTIA COO Kelly Ricker belicht voordelen lidmaatschap voor channelpartners

AI en cyberbeveiliging: meer gelijk dan verschillend

Reflecterend op de opkomende trends die werden waargenomen tijdens het GTIA Channelcon EMEA 2025-evenement in Londen en deze contrasterend met de Amerikaanse markt, merkte Ricker een sterke overeenkomst aan beide zijden van de Atlantische Oceaan op.

"Ik denk dat er meer overeenkomsten zijn dan verschillen," stelde Ricker. "Ik denk dat beide markten absoluut in de gaten houden wat er gebeurt op het gebied van AI, niet alleen als een hulpmiddel om hun eigen operaties te stroomlijnen en hun eigen bedrijven te verbeteren, maar nog belangrijker: hoe kunnen zij het uitleggen en verpakken als een hulpmiddel voor hun klanten en hun klanten helpen om bedrijfsresultaten te zien die voortkomen uit AI."

Ze benadrukte dat het huidige gesprek verder moet gaan dan eenvoudige operationele verbeteringen: "Het gesprek verschuift meer naar, oké, maar wat gaat dat op de lange termijn voor mijn bedrijf betekenen? Voorbij het alleen maar makkelijker maken van documenten opstellen."

Wat betreft de dringende behoefte aan geavanceerde cyberbescherming, wees Ricker op de bestaande middelen van GTIA. "Op het gebied van cyberbeveiliging hebben we talloze hulpmiddelen, te beginnen met onze GTIA Information Sharing and Analysis Organization (ISAO), wat gewoon een geweldige pool is voor het delen van data en informatie. Ik moedig mensen ten zeerste aan om daarnaar te kijken als je lid bent. En natuurlijk hebben we heel veel educatie rond cyberbeveiliging, evenals prescriptieve hulpmiddelen om te leren hoe men het in hun aanbod kan opnemen en hoe men ervoor kan factureren."

Over de monetarisering van AI gaf Ricker toe dat het proces nog in ontwikkeling is: "Wat betreft AI is de monetarisering, denk ik, iets trager om duidelijk te worden. Ik weet dat we bezig zijn met een aantal AI-hulpmiddelen, waarvan er waarschijnlijk één een 'assessment readiness tool' zal zijn om mensen te helpen begrijpen waar ze zich op dat continuüm bevinden en vervolgens de nodige educatie om hen te helpen vooruitgang te boeken."

De oproep: waarom lid worden van GTIA?

Toen haar gevraagd werd naar haar meest cruciale strategische advies voor channelpartners die de komende 12 tot 18 maanden hun winstgevendheid en relevantie willen maximaliseren, was Ricker onomwonden.

"Ik denk dat je eerst lid moet worden van GTIA," verklaarde ze. "Het aantal middelen dat we hebben... het is zo betaalbaar. En je krijgt dan toegang tot heel veel marktonderzoek, prescriptieve educatie. Maar het belangrijkste zijn de collega's die je kunt ontmoeten en het leren dat voortkomt uit mensen die het pad al zijn gegaan."

Ricker benadrukte de waarde van de gemeenschap voor nieuwere partners: "Als je een nieuwe partner bent, heb je een schat aan collega's om op te leunen om te praten over de valkuilen waarvoor zij je willen waarschuwen, en die je dan kunt vermijden. Dus, heel duidelijk, is het lidmaatschap om die middelen, mensen en gemeenschap te krijgen."

Ze lichtte ook de unieke, egalitaire aard van GTIA-evenementen zoals ChannelCon toe. "We horen ook dat ze het erg prettig vinden om op een ongedwongen manier belangrijke leidinggevenden tegen te komen die ze op andere evenementen niet zien. ChannelCon is een gelijk speelveld voor IT-oplossingsproviders en leveranciers. Bij GTIA zitten we hier allemaal samen in."

Voor nieuwe leden herhaalde Ricker de onmiddellijke stappen: "Ik wil gewoon benadrukken dat lidmaatschap de meest voor de hand liggende eerste stap is, en daarna ligt alles wat wij te bieden hebben aan hun voeten. Eerst lid worden, ten tweede verbinding maken binnen de organisatie. En we kunnen hun ervaring aanpassen op basis van hun specifieke behoeften. We kunnen dus een dienst leveren die bijna een soort consultant-matchmaker is."