Google Cloud Marketplace vereenvoudigt transacties
Google Cloud heeft belangrijke updates aangekondigd voor zijn Google Cloud Marketplace, gericht op het vereenvoudigen van deals en het verbeteren van de economische voordelen voor zowel partners als klanten. Deze initiatieven, gepresenteerd in een blog door Dai Vu, Managing Director van Google Cloud Marketplace en ISV GTM Programs, beloven een aanzienlijke impuls te geven aan de groei van het ecosysteem van Google Cloud.
De Google Cloud Marketplace, een uitgebreide catalogus van oplossingen van Google en zijn partners, is al een cruciaal onderdeel van de go-to-market strategie. Recentelijk werd deze uitgebreid met de AI Agent Marketplace, een nieuwe categorie die klanten in staat stelt om AI-agents van Google Cloud-partners gemakkelijk te ontdekken, te kopen en te implementeren aldus Dai Vu.
De nu aangekondigde wijzigingen bouwen voort op dit momentum, met drie kernpunten:
Verbeterde deal economie voor partners
Google Cloud Marketplace stapt over op een variabel omzetaandeelmodel. Het omzetaandeel varieert van 3% tot slechts 1,5% voor in aanmerking komende partners en deals. Deze variatie is gebaseerd op attributen zoals dealgrootte, verlenging, kanaalverschuiving of migraties. Dit stelt partners in staat om meer van hun inkomsten te behouden.
Vereenvoudiging van 'commit drawdown' voor aankopen via channel partners
Vanaf 9 juni 2025 zullen alle kwalificerende software-aankopen via Google Cloud Marketplace Channel Private Offers (MCPO) resulteren in een 100% 'commit drawdown' gekoppeld aan de uiteindelijke prijs van de private aanbieding. Deze wijziging vereenvoudigt het beleid voor aankopen via een Google-geautoriseerde channel partner en maakt het mogelijk om het volledige kwalificerende bedrag van de private aanbieding (tot een toegestane cap van 25%) toe te passen op de minimale commitment-verplichtingen van de klant.
Deze aanpak bouwt voort op het unieke model van Google Cloud Marketplace, waarbij channel partners de klantrelatie blijven beheren, facturering en inkomsten blijven erkennen, terwijl klanten profiteren van de mogelijkheid om hun Google Cloud-commitments te gebruiken via gecombineerde cross-channel commit. De groei in derde-partij bruto transactiewaarde die via channel partners is doorverkocht, steeg met 170% van 2023 tot 2024.
Nieuwe workloads ontsluiten met klantincentives
Daarnaast lanceert Google Cloud het Marketplace Customer Credit Program (MCCP). Dit programma kan partners helpen nieuwe workloads te stimuleren door klanten credits te bieden die kunnen worden toegepast op de aankoop van Google Cloud first-party diensten. Klanten kunnen tot 3% aan Google Cloud-credits ontvangen door voor het eerst een in aanmerking komende ISV-oplossing aan te schaffen, wat partners helpt nieuwe klanten aan te trekken en deals sneller te sluiten.
Google Cloud is toegewijd aan het voortdurende succes van zijn klanten en partners. Deze laatste updates zijn bedoeld om verdere groei binnen het ecosysteem te stimuleren.
Dutch IT events
Alle events
Meer over Cloud
Over Witold Kepinski
