HPE onthult uniform partnerprogramma voor winstgevende groei

HPE Partner Ready Vantage is ontworpen op basis van feedback van partners en de best practices van HPE's programma's. Het stelt partners in staat om hun expertise zo diep of breed te ontwikkelen als nodig is, terwijl ze uitzonderlijke resultaten leveren aan klanten, aldus HPE.

 Het programma ondersteunt alle soorten partners, van solution providers en managed service providers tot systeemintegrators en onafhankelijke softwareleveranciers, met een aanpak om groeikansen in het hele HPE-portfolio te vergroten aldus Simon Ewington, Senior Vice President van Worldwide Channel and Partner Ecosystem bij HPE. Hij benadrukt: "Het nieuwe, uniforme HPE Partner Ready Vantage weerspiegelt onze toewijding om partners te versterken en het hen gemakkelijker te maken zich te onderscheiden bij klanten en hun bedrijf te laten groeien. Dit nieuwe programma is eenvoudig, flexibel en relevant, en versnelt het vermogen van partners om met ons samen te werken en innovatieve oplossingen en diensten te leveren die briljante resultaten opleveren voor hun eindklanten."

Flexibiliteit en uitgebreide ondersteuning

Het programma biedt één uniform raamwerk, een uniform compensatiemodel en een consistente ervaring. Partners kunnen flexibel kiezen welke centra en competenties relevant zijn voor hun bedrijfsdoelstellingen en differentiatie. Ze kunnen zich richten op:

• Het ontwikkelen of integreren van oplossingen.
• Het doorverkopen van consumptieoplossingen of HPE-technologieën en -diensten.
• Het leveren van diensten onder hun eigen merk, het HPE-merk, of beide.

Binnen de HPE Partner Ready Vantage Sell Track kunnen partners nu eenvoudig het volledige HPE-portfolio van producten en diensten doorverkopen, zowel via operationele uitgaven (opex) met HPE GreenLake Flex-oplossingen als via kapitaaluitgaven (capex) modellen, via één enkel programmalidmaatschap. Partners kunnen zich richten op specifieke technologiegebieden zoals Compute, Hybrid Cloud en Networking, die elk een toegewijd centrum hebben binnen de Sell Track. Tegelijkertijd kunnen partners flexibel cross-sellen over het hele oplossingsportfolio, wat nieuwe groeimogelijkheden opent.

Nieuwe Competenties en Certificeringen

HPE zet in op uitgebreide enablement om partners te voorzien van de nodige training, certificeringen en tools. Nieuwe en bijgewerkte competenties en certificeringen omvatten:

• HPE Solutions for AI competency: Verifieert dat partners HPE Private Cloud AI met NVIDIA-technologieën kunnen beschrijven, dimensioneren, offreren, ontwerpen en configureren op basis van AI-vereisten van klanten.
• HPE Solutions for Sovereign Cloud competency: Helpt partners de voordelen van digitale soevereiniteit te begrijpen en het belang van naleving van regelgeving en beveiliging bij het beheren van soevereine omgevingen en gevoelige gegevens te herkennen.
• HPE Morpheus VM Essentials Software certification: Stelt partners in staat hun vaardigheden uit te breiden met de VM Essentials continuous learning badge en de HPE Product Certified – VM Essentials certificering.
• HPE Aruba Networking Private 5G competency: Biedt partners expertise in het ontwikkelen van oplossingen die privé mobiele netwerken stroomlijnen en integreren met Wi-Fi.

HPE GreenLake Flex is volledig geïntegreerd in de Sell Track, Hybrid Cloud Center, en is beschikbaar om te verkopen in een 'as-a-service' bedrijfsmodel. Competenties zijn ook beschikbaar voor partners die zich willen specialiseren in het stimuleren van 'as-a-service' business op basis van HPE GreenLake Flex.

Aanvullende innovaties en hulpmiddelen

Naast het uniforme partnerprogramma kondigt HPE ook andere belangrijke initiatieven aan:

• HPE CloudPhysics Plus en nieuwe assessment- en migratietools: Deze tools helpen partners bij het moderniseren en optimaliseren van IT-omgevingen, inclusief Hyper-V, bare metal, Kubernetes en publieke cloudomgevingen. HPE CloudPhysics Plus is gratis beschikbaar in het vierde kwartaal van FY2025.
• Uitgebreide AI-mogelijkheden: Het AI Focus partners-programma wordt uitgebreid naar 20 extra landen en biedt partners tools en ondersteuning om hun AI-praktijken op te bouwen en op te schalen. Er komen ook uitgebreide leermogelijkheden en workshops, inclusief samenwerking met NVIDIA.
• Nieuwe HPEFS financieringsoptie: Voor een beperkte tijd biedt HPE Financial Services (HPEFS) partners een financieringsoptie met verlaagd tarief voor het HPE Private Cloud AI developer system, waardoor ze de totale kosten over 36 maanden kunnen spreiden.
• HPE Smart Choice: Dit programma is nu wereldwijd exclusief beschikbaar via het kanaal en biedt partners kant-en-klare datacenteroplossingen voor kleine en middelgrote bedrijven (MKB). Het omvat topverkopende configuraties van HPE ProLiant Compute-servers, HPE MSA- en tape-opslagsystemen, en HPE Tech Care Services.

Kevin Samuels, Director of E-Commerce Brand and Content Management bij BlueAlly, merkt op: "Voorgeconfigureerde opties zijn precies wat onze online klanten zoeken - oplossingen die gemakkelijk te begrijpen, klaar voor implementatie en snel leverbaar zijn. Deze Smart Choice SKU's stellen ons in staat om bestellingen snel af te handelen en te verwerken, waardoor het product sneller en efficiënter dan ooit bij de klanten terechtkomt. Die snelheid en eenvoud maken een groot verschil in de huidige concurrerende online marktplaats, waar de verwachtingen op het gebied van gemak en levering hoger zijn dan ooit."

Deze aankondigingen onderstrepen HPE's voortdurende inzet om zijn partnernetwerk te versterken en hen te voorzien van de middelen die nodig zijn om succesvol te zijn in een snel evoluerend technologisch landschap.