Google Cloud herstructureert partnerprogramma met focus op AI

Het vernieuwde partnerprogramma is gebouwd op drie pijlers: eenvoud, resultaat en automatisering. Google stapt af van traditionele eisen zoals het aanleveren van businessplannen. In plaats daarvan worden partners beloond op basis van hun werkelijke impact in de gehele klantcyclus, van pre-sales tot technische ondersteuning na de verkoop.

Nieuw 'Diamond'-niveau

Een opvallende wijziging is de overgang van twee naar drie partnertiers. Naast Select en Premier wordt het Diamond-niveau geïntroduceerd. Dit hoogste niveau is gereserveerd voor een selecte groep partners die consistent uitzonderlijke resultaten boeken. Daarnaast vervangt een nieuw 'competency framework' de huidige specialisaties, waarbij technische certificeringen en praktijkervaring onafhankelijk van het partnerniveau worden getoetst.

AI vermindert regeldruk

Om de administratieve last voor partners te verlagen, zet Google Cloud zwaar in op AI. Via een vernieuwd Partner Network Hub worden klanttrajecten en behaalde prestaties automatisch bijgehouden. Hierdoor hoeven partners minder tijd te besteden aan rapportages en kunnen zij zich volledig richten op innovatie en klantcontact.

Partners krijgen na de lancering in Q1 een overgangsperiode van zes maanden om zich aan te passen aan het nieuwe framework.