Palo Alto Networks beloont partners voor platform-security
Palo Alto Networks heeft de nieuwste generatie van zijn NextWave Partner Program gepresenteerd. De cybersecurity-gigant breekt hiermee met traditionele verkoopmodellen en verschuift de focus van eenmalige transacties naar het leveren van integrale, AI-gestuurde beveiligingsresultaten.
Het nieuwe programma is ontworpen om partners te helpen ontsnappen aan de 'point-product'-valstrik. In plaats van losse beveiligingsoplossingen te verkopen, worden partners beloond voor platformization: het integreren van de beveiligingsstack van klanten over netwerk, cloud en het Security Operations Center (SOC).
Drie strategische pijlers
Het geëvolueerde programma biedt drie kernvoordelen voor het ecosysteem:
Hogere marges: Stroomlijning van rebates die technische expertise en platform-oplossingen zwaarder belonen.
Snellere verkoop: Geautomatiseerde dealregistratie en verbeterde offertetools verkorten de doorlooptijd van deals.
Investeringen in groei: Een nieuw Partner Development Fund (PDF) herinvesteert verdiende rebates direct in trainingen en gezamenlijke klanttrajecten.
Maatwerk voor elke partner
Voor MSSP’s biedt het programma voorspelbare, gestaffelde prijzen voor managed services, terwijl voor Global System Integrators (GSI's) later dit jaar een specifiek "Global Path" wordt uitgerold.
"In tegenstelling tot transactionele programma's beloont NextWave 'platformization' boven losse verkoop," aldus Simone Gammeri, Chief Partnerships Officer. Hugues Foulon, CEO van Orange Cyberdefense, noemt het programma een katalysator voor diepere samenwerking en innovatie in de strijd tegen complexe cyberdreigingen.
Meer over cybersecurity
Over Witold Kepinski
