Verkooprevolutie voltooid: 94% van salesprofessionals zweert bij partners
Het traditionele beeld van de eenzame ‘saleswolf’ die op eigen kracht deals binnenhaalt, is definitief verleden tijd. Uit de zevende editie van het toonaangevende State of Sales-rapport van Salesforce blijkt dat partner-gedreven verkoop een verzadigingspunt heeft bereikt: maar liefst 94 procent van de verkopers wereldwijd maakt gebruik van partners om succesvol te zijn.
De verschuiving markeert wat analisten het "decennium van het ecosysteem" noemen. Volgens Jay McBain, hoofdanalist bij Omdia, is samenwerking niet langer optioneel om verkoopdoelen te halen. "De enige weg naar de '100% Club' voor verkopers in 2026 loopt via partners," aldus McBain. De cijfers liegen er niet om: 89 procent van de salesprofessionals geeft aan dat partnerverkoop cruciaal is voor hun omzetdoelen.
De integratie gaat diep. Negentig procent van de salesteams gebruikt inmiddels gespecialiseerde software om ecosystemen te beheren, en partners krijgen steeds vaker directe toegang tot interne bedrijfssystemen.
Met een geschatte 4 biljoen dollar aan tech-omzet die dit jaar via partners zal vloeien, is de lineaire verkoopfunnel definitief vervangen door een complex, samenwerkend netwerk.
Meer over sales
Over Witold Kepinski
