AI en consolidatie drijven recordgroei cybersecurity markt

Kiernan wijst op een "perfecte storm" van vijf factoren die tegelijkertijd op de sector inbeuken: platformconsolidatie, geopolitieke spanningen, verschuivingen in ecosystemen, AI-transformatie en een structureel tekort aan geschoold personeel.

De AI-paradox

Kunstmatige intelligentie speelt een dubbelrol in de huidige crisis. Terwijl cybercriminelen AI gebruiken om de schaal en precisie van hun aanvallen te vergroten, zorgt de brede adoptie van AI binnen bedrijven juist voor een groter aanvalsoppervlak. De noodzaak om digitale weerbaarheid te verharden is hierdoor groter dan ooit.

Deze complexiteit drijft organisaties in de armen van de grootste spelers. De top 20 security-vendors is momenteel al goed voor 66% van alle wereldwijde uitgaven aan cybersecurity-technologie. Kiernan verwacht dat dit marktaandeel alleen maar zal groeien nu deze leveranciers hun 'platformstrategie' intensiveren: klanten kiezen vaker voor één geïntegreerd ecosysteem in plaats van een lappendeken aan losse oplossingen.

Grote kansen voor de indirecte verkoop

Ondanks de consolidatie en de toenemende druk, ziet de toekomst voor IT-partners er rooskleurig uit. Omdia voorspelt voor 2026 een marktgroei van 12% op jaarbasis. Opvallend is dat de rol van de tussenpersoon onverminderd groot blijft: meer dan 90% van de totale omzet zal via partner-ecosystemen blijven lopen.

De echte winst zit echter niet in de verkoop van de licenties, maar in de dienstverlening eromheen. Kiernan becijfert dat elke dollar die in 2026 aan cybersecurity-technologie wordt uitgegeven, gemiddeld $1,92 aan geassocieerde diensten genereert.

Dienstverlening als groeimotor

"Partners bevinden zich op een buigpunt," aldus Kiernan. De cijfers laten zien dat de transitie van prijsvechter naar strategisch adviseur noodzakelijk is. Bedrijven hebben niet alleen behoefte aan software, maar vooral aan experts die de complexe integratie, het beheer en de AI-beveiliging uit handen kunnen nemen.

Met een markt die groeit naar 311 miljard dollar, ligt de bal bij de partners. Zij die de omslag maken naar hoogwaardige services, kunnen rekenen op een verdubbeling van hun omzetpotentieel ten opzichte van de pure hardware- en softwareverkoop.