Geopolitieke spanningen raken IT-keten
De wereldwijde IT-sector wordt momenteel geteisterd door een 'perfecte storm'. Uit de nieuwste partnerenquête van analistenbureau Omdia blijkt dat een giftige combinatie van tekorten aan geheugenchips, een instabiele toeleveringsketen en geopolitieke spanningen de markt ontwricht. Voor het eerst in jaren vreest een meerderheid van de IT-dienstverleners een forse daling van de winstgevendheid.
Rachel Brindley, Senior Director Channels bij Omdia, schetst een somber beeld van de dagelijkse realiteit voor distributeurs en resellers. De cijfers uit de Q1 Partner Sentiment-peiling laten zien dat bijna 60% van de partners een dubbelcijferige daling van de jaarwinst verwacht. "Vendors worden gedwongen om prijsverhogingen direct door te berekenen aan hun partners," aldus Brindley.
Prijsstijgingen en korte offertes
De cijfers achter deze trend zijn onverbiddelijk. Maar liefst 70% van de partners in de PC-, server- en opslagmarkt meldt dat fabrikanten de prijzen inmiddels structureel hebben verhoogd. Dit is een direct gevolg van de stijgende kosten voor componenten en de aanhoudende volatiliteit in de levering.
Een opvallend neveneffect is de snelheid waarmee prijzen veranderen. Meer dan 80% van de partners rapporteert dat offertes steeds korter geldig zijn. In veel gevallen is de geldigheidsduur inmiddels geslonken tot minder dan 30 dagen, wat het voor IT-inkopers extreem lastig maakt om budgetten voor langere termijn vast te leggen.
Geopolitiek en logistieke chaos
De operationele uitdagingen zijn groter dan ooit. Ruim 90% van de ondervraagden noemt vertraagde leveringen door fabrikanten als een groot probleem. Nog zorgwekkender is dat door de fabrikant geïnitieerde orderannuleringen en acute tekorten inmiddels als "significante problemen" worden bestempeld.
Omdia waarschuwt dat de oplopende spanningen in het Midden-Oosten de komende tijd waarschijnlijk zullen bijdragen aan verdere verstoringen in de logistieke ketens. Deze onzekerheid zorgt voor grillig gedrag bij klanten: sommigen proberen aankopen naar voren te halen om huidige prijzen te 'locken', terwijl anderen investeringen juist uitstellen in de hoop op stabilisatie.
Refurbished als nooduitgang
Zoals eerder opgemerkt door analist Ben Caddy, zorgt deze prijsdruk voor een massale verschuiving naar de secundaire markt. Omdat nieuwe hardware voor veel organisaties onbetaalbaar of onleverbaar wordt, zoekt 64% van de partners hun heil in refurbished hardware. Het beheren van stijgende kosten is in 2026 de belangrijkste drijfveer geworden voor de adoptie van circulaire IT.
Conclusie voor de sector
De IT-kanaalpartners bevinden zich in een spagaat. Enerzijds moeten zij hun klanten adviseren in een markt die onvoorspelbaar is, anderzijds zien zij hun eigen marges verdampen door de verhogingen van de grote tech-reuzen. Wendbaarheid en het verkennen van alternatieve bronnen, zoals refurbished apparatuur en lifecycle extension services, lijken de enige manier om deze storm te overleven.
Kerncijfers uit het Omdia-onderzoek:
| Indicator | Percentage | Impact |
| Prijsverhogingen door vendors | 70% | Hogere kosten voor eindgebruiker |
| Offertegeldigheid < 30 dagen | 80% | Onzekerheid bij budgettering |
| Leveringsproblemen (vertraagd) | 90% | Projecten lopen uit |
| Verwachte winstdaling (>10%) | 60% | Financiële druk op IT-kanaal |
| Focus op Refurbished | 64% | Verschuiving naar circulaire IT |
Meer over Hardware
Over Witold Kepinski
