Dell Technologies: AI-PC strategie in de spotlight

Jeremy Williford, VP of Strategic Sales - Dell Technologies bij NVIDIA, benadrukte de intensieve samenwerking met Dell in de afgelopen 12 tot 18 maanden. "De Dell AI Factory met NVIDIA biedt partners het breedste portfolio om snel de AI te implementeren die klanten nodig hebben, hun data veilig te houden en de flexibiliteit te krijgen om te schalen," aldus Williford. Dell is volgens hem de enige partner die een totaaloplossing biedt – servers, opslag, netwerken en nu ook de benodigde softwarestack – waardoor het voor partners eenvoudiger wordt om complexe AI-infrastructuren uit te rollen.

Kyle Dufresne, verantwoordelijk voor Dell's go-to-market strategie voor pc's, benadrukte de migratie naar AI-pc's als een van de belangrijkste trends. Klanten zoeken naar manieren om hun bestaande infrastructuur te consolideren en AI naar de 'edge' te brengen. Hij waarschuwde partners om klanten geen goedkope pc's te laten kopen die niet geschikt zijn voor AI-workloads, omdat dit een gemiste kans is om te profiteren van de consolidatie van X86-platforms en de verschuiving van AI-workloads naar de edge. 

Dell Pro AI Studio

Een belangrijke aankondiging in dit kader is Dell Pro AI Studio. Deze virtualisatielaag stelt klanten en ISV's in staat om hun eigen, op maat gemaakte AI-applicaties direct naar de NPU (Neural Processing Unit) van de pc te schrijven. Dit is cruciaal, gezien de lange batterijduur en hoge TOPS-prestaties (Trillion Operations Per Second) van de nieuwe AI-pc's. 

Naast de AI-pc richt Dell zich ook op de 'around the desk' strategie. Dit omvat niet alleen pc's, maar een breed scala aan randapparatuur zoals monitoren, headsets, toetsenborden, muizen en soundbars, die naadloos geïntegreerd zijn met Dell-systemen. Kyle Dufresne wees op het succes van Dell in de wereldwijde monitormarkt en het potentieel van oplossingen zoals Dell Display and Peripheral Manager (DDPM). DDPM stelt bedrijven in staat om bijvoorbeeld de BIOS van 250.000 monitoren automatisch te updaten vanuit één centrale console, wat miljoenen dollars aan arbeidskosten kan besparen.

De boodschap aan partners is duidelijk: het is tijd om te investeren en te groeien. De combinatie van AI-pc's, het 'around the Desk'-portfolio en de focus op efficiëntie en automatisering, biedt enorme kansen voor duurzame groei en concurrentievoordeel in het snel veranderende IT-landschap.