AWS breidt partnerprogramma uit met nieuwe incentives voor Managed Services

De aankondiging komt op een moment dat de vraag naar beheerde clouddiensten sterk toeneemt. Volgens marktanalisten zullen de wereldwijde uitgaven aan managed cloud services tegen 2029 oplopen tot ruim 220 miljard dollar. Uit onderzoek van Canalys blijkt bovendien dat 52 procent van de klanten specifiek zoekt naar managed services bij de selectie van een IT-partner, omdat zij zelf vaak de specialisten niet kunnen vinden of bekostigen.

Focus op drie pijlers

Om op deze groeiende vraag in te spelen, introduceert AWS drie specifieke incentives voor partners:

1. Incentive voor Klantbeheer: Een beloning voor partners die klanten actief begeleiden bij de adoptie en het dagelijks gebruik van cloudoplossingen.
2. Incentive voor Strategische Diensten: Deze bonus is gericht op innovatie. Partners worden beloond voor het implementeren van specifieke strategische diensten, met een nadruk op generatieve AI, beveiliging en applicatiemodernisatie.
3. Overheidspraktijk Voordeel: Extra ondersteuning voor MSP-partners die zich richten op de publieke sector en overheden begeleiden in hun digitale transformatie.

Verschuiving naar 'Trusted Advisor'

Julia Chen, Vice President of Specialists and Partner Core bij AWS, stelt dat de rol van de MSP verandert. "Door te investeren in de capaciteiten van MSP's, leveren we niet alleen meer klantwaarde. We stellen onze partners proactief in staat om 'trusted advisors' te worden, hun bedrijf te laten groeien en continue bedrijfsresultaten te leveren, vooral met AI en beveiliging als vast onderdeel."

De gedetailleerde voorwaarden en de nieuwe programmagids worden eind december 2025 verwacht in AWS Partner Central. AWS zal in de tussenliggende periode informatiesessies organiseren om partners voor te bereiden op de wijzigingen in het nieuwe jaar.