Extreme Networks introduceert nieuw partnerprogramma

In de wereld van IT-partnerships zijn complexe kortingsstructuren, trage goedkeuringsprocessen en onduidelijke registratiesystemen vaker regel dan uitzondering. Extreme Networks stelt dat deze hindernissen de groei belemmeren in een tijd waarin de technologische ontwikkelingen, met name op het gebied van kunstmatige intelligentie, elkaar razendsnel opvolgen.

Focus op transparantie en snelheid

Met Extreme Partner First introduceert het bedrijf een uniform mondiaal model voor rebates (achteraf uitgekeerde kortingen). Waar voorheen vaak verschillende regels golden per regio of productvolume, hanteert Extreme nu één wereldwijde structuur op basis van SKU's (productnummers). Dit moet leiden tot een voorspelbaardere winstgevendheid voor de partners.

Een ander speerpunt is de snelheid van zakendoen. Extreme streeft naar een zogeheten Service Level Agreement (SLA) van 48 uur voor de goedkeuring van nieuwe deals. Om dit te realiseren, zet het bedrijf zwaar in op automatisering. Partners krijgen toegang tot een AI-gestuurde verkoopassistent die binnen enkele seconden technische specificaties, casestudy’s en prijslijsten kan aanleveren.

Internationale bescherming

Voor partners die internationaal opereren, biedt het nieuwe raamwerk extra zekerheid. Het systeem dwingt bescherming af voor de partij die een deal als eerste registreert. Dit moet voorkomen dat partners die veel tijd investeren in een klanttraject, op het laatste moment worden gepasseerd door prijsvechters.

"Partners worden geconfronteerd met versnellende technologische verschuivingen en stijgende klantverwachtingen. Partnerprogramma's moeten dan drempels wegnemen, niet opwerpen," aldus Joe Spencer, Senior Vice President Global Channels bij Extreme Networks. "Met dit programma bieden we helderheid, snelheid en bescherming."

AI-gereedheid als nieuwe standaard

Naast de zakelijke voordelen legt het programma een sterke nadruk op educatie. Er zijn nieuwe certificeringen gelanceerd die specifiek gericht zijn op het installeren en onderhouden van AI-gestuurde netwerken via het Extreme Platform ONE. Hiermee wil het bedrijf garanderen dat partners niet alleen de producten kunnen verkopen, maar ook de complexe AI-toepassingen bij de eindklant succesvol kunnen implementeren.

De markt reageert positief op de versimpeling. Richard Simmons, Director Network Solutions bij IT-dienstverlener Logicalis, ziet de verandering als een noodzakelijke stap: "Het verminderen van onnodige complexiteit zorgt voor een transparantere en meer voorspelbare samenwerking, wat uiteindelijk het succes van onze klanten ten goede komt."

Belangrijkste pijlers van Extreme Partner First:

Uniforme Rebates: Eén wereldwijd model voor alle producten.

AI Sales Assistant: Directe toegang tot verkoop- en productinformatie.

Snellere Approval: Streven naar goedkeuring van deals binnen 48 uur.

Gecombineerde Certificeringen: Focus op AI-implementatie en troubleshooting.

Met de lancering van dit programma zet Extreme Networks de toon voor een nieuwe generatie partner-ecosystemen, waarbij de focus verschuift van administratieve rompslomp naar gezamenlijke groei en technologische innovatie.