Cisco 360 partnerprogramma zet vol in op AI-transformatie

De lancering komt op een cruciaal moment. Uit Cisco’s eigen AI Readiness Index blijkt dat bedrijven die 'AI-ready' zijn, een aanzienlijk concurrentievoordeel hebben. Om die status te bereiken, zijn zij echter afhankelijk van gespecialiseerde partners die de complexe infrastructuur, beveiliging en AI-native mogelijkheden kunnen leveren.

Een programma voor de AI-economie

Het Cisco 360-programma breekt met traditionele modellen door de nadruk te verschuiven van puur verkoopvolume naar de daadwerkelijke waarde en resultaten die partners leveren. Het programma richt zich op drie kerngebieden waar de vraag momenteel het grootst is: AI-ready datacenters, toekomstbestendige werkplekken en digitale weerbaarheid.

Tim Coogan, Senior Vice President Global Partner Sales bij Cisco, benadrukt het belang van de transitie: "Samen met onze partners hebben we wat al een ecosysteem van wereldklasse was, versterkt om nog meer waarde te leveren. Het helpt onze gezamenlijke klanten om te verbinden, te beschermen en te groeien."

Helderheid voor de klant: De nieuwe Partner Locator

Voor klanten wordt het eenvoudiger om de juiste expertise te vinden. Met de introductie van de nieuwe Cisco Partner Locator-tool kunnen organisaties gericht zoeken naar partners binnen specifieke portfolio's zoals Security, Networking, Splunk en Cloud & AI-infrastructuur.

Cisco introduceert hierbij nieuwe kwalificaties:

Cisco Portfolio Partners: Erkend voor hun bewezen technische expertise en toewijding aan klantbetrokkenheid.

Cisco Preferred Partners: De hoogste categorie, gereserveerd voor partners met geavanceerde technische vaardigheden die complete end-to-end oplossingen en complexe transformaties kunnen begeleiden.

Innovaties en middelen voor groei

Om partners te stimuleren te investeren in nieuwe technologieën, introduceert Cisco een reeks nieuwe hulpmiddelen en financiële prikkels:

1. Cisco Partner Incentive (CPI): Een gestroomlijnd model dat zorgt voor meer voorspelbare inkomsten. Tot eind juli 2026 zijn er extra bonussen beschikbaar voor specialisaties in Secure Networking en Secure AI Infrastructure.
2. Partner Value Indexes (PVI): Dit nieuwe meetraamwerk helpt verschillende type partners—van ontwikkelaars tot distributeurs—om hun eigen prestaties en winstgevendheid te optimaliseren via op maat gemaakte leertrajecten.
3. Enhanced Cisco AI Assistant: Een verbeterde, intuïtieve AI-assistent binnen het Partner Experience Platform (PXP) stelt partners in staat om slimmer te werken en sneller data-gedreven beslissingen te nemen.

"Niet zomaar een scorekaart"

De reacties uit de sector zijn positief. Analisten en partners loven het feit dat Cisco de afgelopen vijftien maanden daadwerkelijk heeft geluisterd naar feedback uit de markt. "Cisco 360 is de brug naar een nieuw partnermodel: high-touch, high-value en gericht op resultaten," zegt Anurag Agrawal, analist bij Techaisle. "Partners die de Partner Value Index niet zien als een scorekaart, maar als een businessplan, zullen merken dat 2026 een jaar van ongekende winstgevendheid wordt."

Ook distributeur TD Synnex ziet de voordelen. Nicko Roussos, SVP Strategy & Transformation, merkt op dat de nieuwe structuur hen in staat stelt zich echt te onderscheiden op basis van expertise. "We worden gewaardeerd op de waarde die we toevoegen, en dat komt uiteindelijk onze gezamenlijke klanten ten goede."

Met de lancering van Cisco 360 zet de techgigant een stevige streep in het zand: in het AI-tijdperk wint niet degene die de meeste hardware schuift, maar degene die de meest complexe digitale uitdagingen van de klant weet op te lossen.