Nieuw PACT-programma Rapid7 zet in op partner-rendement
In een snel digitaliserend dreigingslandschap waarin AI-gestuurde beveiliging de norm wordt, zet Rapid7 een grote stap om zijn positie in het kanaal te verstevigen. De specialist in cybersecurity-operations heeft ingrijpende updates aangekondigd voor het PACT Partner Program. De focus ligt dit jaar op één duidelijk doel: het vergroten van de winstgevendheid voor partners door vereenvoudigde processen en een sterkere focus op Managed Detection and Response (MDR).
De kern van de vernieuwing is een verschuiving naar een zogenaamd 'partner-led' model. Rapid7 erkent hiermee dat de complexiteit van moderne cybersecurity-oplossingen vraagt om lokale expertise en nauwe betrokkenheid van vertrouwde adviseurs.
Strategische focus op voorspelbaarheid
Volgens Suzanne Swanson, Vice President of Global Channel Partnerships bij Rapid7, is de update een direct antwoord op de marktvraag. "Partners zijn de spil van onze marktbenadering," aldus Swanson. "De 2026-updates maken het eenvoudiger en voorspelbaarder voor partners om hun security-praktijken samen met ons op te schalen."
De belangrijkste wijzigingen binnen het PACT-raamwerk zijn onderverdeeld in vier pijlers:
- Introductie Platinum Partner Tier: Er komt een nieuwe top-categorie voor strategische partners die consistent hoog presteren. Deze status biedt extra voordelen en nauwere samenwerking op strategisch niveau.
- Gestroomlijnde Deal-processen: Het programma maakt nu een helder onderscheid tussen Deal Registration (voor door partners aangebrachte kansen) en Co-Sell (voor door Rapid7 aangebrachte kansen). Dit moet verwarring voorkomen en de snelheid van handelen verhogen.
- Verbeterde Marges: Rapid7 schroeft de economische voordelen op voor deals die door partners worden aangedragen. Door snellere offertetrajecten en betere product-uitlijning kunnen partners rekenen op sterkere marges.
- Tech Champion Program: Dit nieuwe onderdeel is specifiek gericht op de technische experts bij partners. Zij krijgen vroegtijdig inzicht in de roadmap en kunnen nauwer samenwerken met de engineers van Rapid7.
Samenwerking
De aankondiging werd direct verwelkomd door partners van het eerste uur. Saepio, een van de eerste partijen die de Platinum-status mag voeren, ziet de update als een bekroning op de samenwerking.
"De erkenning als Platinum Partner is een mijlpaal die de kracht van onze achtjarige relatie weerspiegelt," zegt Paul Mullen, Cybersecurity Vendor Manager bij Saepio. Volgens Mullen gaat de samenwerking verder dan alleen commerciële resultaten: "Het is gebaseerd op een sterke culturele klik en gedeelde ambities voor de toekomst."
De rol van MDR
De nadruk op MDR in de nieuwe programmastructuur is niet toevallig. Nu organisaties wereldwijd worstelen met een tekort aan gespecialiseerd personeel, is de vraag naar uitbestede detectie en respons explosief gestegen. Door de economische drempels voor partners te verlagen en de technische ondersteuning te verhogen, positioneert Rapid7 zich als de motor achter de groei van lokale security providers.
Met deze updates voor 2026 geeft Rapid7 een duidelijk signaal af: de weg naar de klant loopt via een ecosysteem dat beloond wordt voor eigen initiatief en technische diepgang.
Meer over partnerprogramma
Over Witold Kepinski
